Ohne eine Analyse der Daten ist der Trichter natürlich nutzlos.
Hier sind einige der Dinge, die Sie herausfinden können:
1. Sehen Sie, wo Sie Kunden verlieren
Im Idealfall sollte der Trichter nicht sehr "steil" sein. Wenn Sie große Unterschiede von einem Schritt zum anderen feststellen, bedeutet dies, dass potenzielle Kunden aussteigen, bevor sie etwas kaufen. Im Wesentlichen geht es darum, die Stelle zu identifizieren, an der der Unterschied zwischen den Stufen am größten ist.
Das bedeutet, dass Sie möglicherweise ein Problem auf der Trichterstufe vor dem Ausstieg haben. Es könnte etwas mit dem Design der Seite oder den Informationen auf der Seite zu tun haben. Siehe dazu den nächsten Punkt auf dieser Liste.
2. Lernen Sie die Gründe für Abbrüche kennen
Der Trichter selbst kann Ihnen nicht helfen zu verstehen, warum Besucher den Konversionsprozess abgebrochen haben. Glücklicherweise gibt es Trichter-Tools, die mit den Wiederholungen der Besuchersitzungen korrelieren. Das bedeutet, dass Sie bei jedem Schritt die tatsächlichen Aufzeichnungen der Benutzerinteraktionen mit der Seite sehen können.
Auf diese Weise können Sie versuchen, ein Verhaltensmuster zu finden, um die Abbrüche zu erklären. Scrollen einige der Nutzer nicht weit genug, um die CTA-Schaltfläche zu erreichen? Oder bleiben sie nicht einmal mit der Maus in dem Bereich, der zum nächsten Schritt führt? Liegt es an der Klickwut? Oder gibt es einen Fehler in der Art und Weise, wie die Seite angezeigt wird oder funktioniert?
Finden Sie den Fehler, beheben Sie ihn und setzen Sie dann die Daten der Trichterbesucher zurück, um zu sehen, ob sich die Ergebnisse verbessern.
3. Identifizieren Sie Seiten mit hohen Konversionsraten
Möglicherweise führen Sie mehrere Marketing-Trichter gleichzeitig aus, mit kleinen Abweichungen bei den verwendeten Schritten. Vergleichen Sie die Daten und sehen Sie, welche Seiten zu einer höheren Konversionsrate führen. Lernen Sie daraus und versuchen Sie, diese Seiten in Zukunft zu wiederholen.
4. Bieten Sie eine intuitive Methode zur Messung des Konversionserfolgs
Erfolgreiche Geschäfte beruhen auf Daten, nicht auf Vermutungen. Ein Marketing-Trichter liefert für jeden Schritt des Weges Prozentsätze. Sie können sich bei der Planung sogar ein Konversionsziel setzen. Einige Analysetools für Konversionstrichter, wie z. B. das von TWIPLA, verwenden dies als Standard und liefern Daten, die Ihnen zeigen, ob Ihre Leistung gut ist oder nicht. Erreichen Sie Ihre Ziele? Um wie viel haben Sie das Ziel verfehlt? Wie haben sich die Prozentsätze nach einigen Anpassungen verändert?
5. Optimierung des Konversionstrichters
Nehmen Sie alle Daten auf und nutzen Sie sie zur Verbesserung. Wenn Sie nach einigen Besuchen auf der Landing Page feststellen, dass der Trichter keine akzeptablen Konversionsraten aufweist, nehmen Sie Änderungen an den Schritten oder sogar an der gesamten Trichterlogik vor. Nach der Trichteranalyse möchten Sie vielleicht auch einen Schritt entfernen, einige Seitenlayouts ändern und die Reihenfolge neu anordnen. Sie müssen einen neuen, optimierten Marketingtrichter einrichten. Die Ergebnisse werden sich hoffentlich zeigen.