Jeder Vermarkter träumt davon, effektiver zu werden und mit weniger Arbeit bessere Ergebnisse zu erzielen, was durch die Anwendung des Pareto-Prinzips erreicht werden kann.

Und durch den Einsatz von Analysemethoden können Sie Ihre Effektivität erheblich steigern und Ihre Website auf die richtige Weise ausbauen.

Aber zurück zum Pareto-Prinzip: Wenn Sie sich auf die 20 % Ihrer Bemühungen konzentrieren, die 80 % der Ergebnisse bringen, können Sie Ihre Website optimieren, die Konversionsrate erhöhen und ein massives Wachstum erzielen. Und das alles bei geringerem Arbeitsaufwand.

Zweifellos ist dies etwas, das Sie anspricht.

Lesen Sie also weiter und erfahren Sie, warum das Pareto-Prinzip und die Analytik für das Wachstum Ihrer Website entscheidend sind.

Das Pareto-Prinzip besagt, dass 80 % der Ergebnisse in jedem System auf nur 20 % der Ursachen zurückzuführen sind.

Es stammt von Vilfredo Pareto, einem italienischen Wirtschaftswissenschaftler. Im Jahr 1906 stellte er fest, dass 20 % der italienischen Bevölkerung 80 % des Bodens besaßen. Er war fortan besessen von dem 80/20-Verhältnis und begann, es in allem zu sehen.

Auch wenn dies vage erscheinen mag, kann die Anwendung des Pareto-Prinzips eine aufschlussreiche Analyse verschiedener einseitiger Systeme liefern.

Für uns ist entscheidend, dass dies auch für viele Marketingstrategien gilt.

Hier sind einige marketing-spezifische Beispiele für die 80/20-Denkweise:

• 80 % der Einnahmen eines Unternehmens stammen von 20 % seiner Kunden.
• 80 % des Gesamtumsatzes werden von 20 % der Vertriebsmitarbeiter erwirtschaftet
• 80 % der Suchanfragen werden von 20 % der Suchbegriffe generiert
• 80 % der Social Shares stammen von 20 % der Social Updates
• 80 % der Leads im Content Marketing stammen von 20 % der Content-Assets
• ... und so weiter

Dies sind nur einige der Varianten des 80/20-Prinzips, die Sie vielleicht kennen, die aber alle eines aussagen:

80 % Ihrer Geschäftsergebnisse werden mit nur 20 % Ihrer Bemühungen erzielt.

Sie sollten sich jedoch nicht an den Zahlen 80/20 aufhängen. Diese werden je nach den verschiedenen Kontexten leicht variieren. Der Punkt ist, dass es in jedem System nur einige wenige Schlüsselvariablen gibt, die das Ergebnis beeinflussen.

Die meisten anderen Faktoren haben nur einen sehr geringen oder gar keinen Einfluss, was bedeutet, dass sie eine schlechte Investition in Geld, Zeit oder Mühe darstellen.

Die Quintessenz ist, dass das Pareto-Prinzip die Macht hat, Ihre Bemühungen in vielen verschiedenen Aspekten von Marketing und Vertrieb zu verändern.

Schauen wir uns das ein wenig genauer an.

Das Pareto-Prinzip wurde im Marketing insgesamt auf verschiedene Weise verwendet. Es kann sich auf die Verbesserung der Effizienz beziehen, z. B. auf die Konzentration auf 20 % der Kunden, die 80 % der Einnahmen erwirtschaften.

Oder Sie können die 20 % Ihrer Webseite optimieren, auf denen die Besucher 80 % ihrer Zeit verbringen.

Dies ist auch eine gute Möglichkeit, die Konversionsrate zu erhöhen.

Dies sind nur zwei Beispiele. Sie reichen jedoch aus, um zu zeigen, wie das Pareto-Gesetz es Ihnen ermöglicht, sich auf die entscheidenden Ursache-Wirkungs-Prinzipien zu konzentrieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Ressourcen und Ihre Aufmerksamkeit nach Prioritäten ordnen.

Auf einer einfachen Ebene sollte dieses Prinzip Sie an das Zeitmanagement Ihrer Marketingbemühungen erinnern.

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie Ihre Zeit auf Ihre wichtigsten Kundensegmente und die beliebtesten Produkte sowie auf die größten Ursachen für die Unzufriedenheit Ihrer Kunden usw. konzentrieren.

Darüber hinaus sollte das Pareto-Prinzip Sie dazu veranlassen, zu ermitteln, WARUM Sie diese Ergebnisse erzielen. Letztlich wird es Ihnen helfen zu überprüfen, warum Fehler im Prozess auftreten. Oder Sie werden erkennen, wie Sie die Prozesse, die den Verkauf fördern, verbessern und effizienter gestalten können.

So stellen Sie vielleicht fest, dass 20 % Ihrer Produkte oder Kunden 80 % Ihres Umsatzes und Ihrer Einnahmen ausmachen. Wenn Sie Ihr Geld und Ihre Zeit auf diese 20 % konzentrieren, können Sie Ihren Umsatz erheblich steigern.

Vorteile des Pareto-Prinzips für das Marketing

Es gibt viele weitere Vorteile, wenn Sie die Psychologie hinter dem Pareto-Gesetz nutzen, um Ihre Marketing- und Wachstumsstrategien zu verbessern.

Dazu gehören die folgenden:

• Wenn Sie die 80/20-Regel auf Ihrer Website anwenden, werden Ihre Besucher eine schlanke, leicht zu navigierende Website vorfinden.
• Es gibt weniger Ablenkungen, was bedeutet, dass weniger Menschen von der Aufforderung zum Handeln oder dem Hauptziel der Seite wegklicken.
• Sie profitieren auch von schnelleren Reaktionszeiten der Seite
• Die auf Ihrer Website verbleibenden Merkmale und Funktionen sind von höherer Qualität, da Sie sich mehr darauf konzentrieren und sie optimieren können.

Wie Sie also sehen, profitieren Ihre Website-Besucher in hohem Maße vom 80/20-Prinzip auf Ihrer Website.

Aber das ist noch nicht alles. Sie profitieren auch von Folgendem:

• Sie erhalten höhere Konversionsraten, d. h. mehr Opt-Ins, Abonnenten, Mitglieder und Kunden.
• Sie erhalten einen höheren Prozentsatz an Besuchern, die auf Ihren primären CTA klicken.
• Sie haben viel weniger Arbeit und mehr Zeit, da Sie sich nur auf die 20% konzentrieren, die wichtig sind.
• Weniger Elemente bedeuten, dass Sie es leichter haben, Ihre Website zu gestalten und zu verwalten.

Das Pareto-Prinzip ist heute zweifellos eines der größten Geheimnisse der erfolgreichsten Unternehmen und Personen.

Wenden wir es nun auf das Betreiben einer Website an.

Hier besagt das Pareto-Prinzip, dass 20 % von allem, was Sie auf Ihrer Website tun, 80 % der gewünschten Ergebnisse bringen.

Das bedeutet im Grunde, dass Sie mehr Zeit, Geld und auch Mühe auf diese 20 % konzentrieren und sie wirklich perfektionieren müssen.

Das ist natürlich viel effektiver, als sich auf viele andere Aspekte zu versteifen. Einfach ausgedrückt: Das wird Ihnen zweifellos nicht viel an positiven Ergebnissen bringen.

Sie müssen rücksichtslos sein. Schaffen Sie die anderen 80 % der Aufgaben, Prozesse, Systeme usw. ab, da es sich dabei um unwichtige Details handelt. Der ROI für diese Dinge ist extrem niedrig im Vergleich zu den 20 %, die 80 % der Ergebnisse einbringen.

Ein gutes Beispiel dafür ist die Pflege und Förderung von Inhalten. Mit Hilfe des Pareto-Prinzips können Sie herausfinden, welche Inhalte am besten funktionieren, so dass Sie sich mehr darauf konzentrieren können, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Die Erkenntnis, dass 20 % der Ursachen für 80 % der Wirkungen verantwortlich sind, kann den Unterschied zwischen einer mittelmäßigen und einer phänomenal erfolgreichen Website ausmachen.

Untersuchungen haben ergeben, dass die Funktionen, die die meisten Konversionen generieren, in Wirklichkeit nur eine Minderheit der gesamten Funktionalität der Website oder App darstellen. Das Pareto-Prinzip hat einen entscheidenden Einfluss auf die UX und letztlich auf die Funktionalität Ihrer Website und die Wirksamkeit ihrer Inhalte.

Wie können Sie mit diesen Informationen die 80/20-Regel nutzen, um die Nutzererfahrung und die Konversionen zu verbessern?

In diesem Abschnitt werden wir einen Blick auf die verschiedenen Möglichkeiten werfen, wie die 80/20-Regel auf die Optimierung Ihrer Website angewendet werden kann, um sie effizienter und konversionsfähiger zu machen.

Wie sich das Pareto-Prinzip auf Websites bezieht

Schauen wir uns das genauer an:

Meistgenutzte Seiten

Welche Seiten auf Ihrer Website sind bei Ihren Nutzern am beliebtesten? Welche werden am häufigsten genutzt? Wenn Sie herausgefunden haben, was die Nutzer am meisten wollen, können Sie sich darauf konzentrieren, die Inhalte auf diesen Seiten zu optimieren und mehr von dieser Art von Inhalten zu erstellen, damit Sie mit weniger Aufwand mehr Ergebnisse erzielen können.

Meistgenutzte Teile von Seiten

Es lohnt sich nicht nur, die am häufigsten genutzten Seiten zu kennen, sondern auch zu ermitteln, welche Teile Ihrer Webseiten von Ihren Besuchern am häufigsten genutzt werden. Sie können Analysen und Heatmaps verwenden, um diese Informationen zu erhalten. Alternativ können Sie auch einfach eine Umfrage durchführen, um die Informationen direkt von Ihren Besuchern zu erhalten.
Bitten Sie sie, einige der am häufigsten genutzten Funktionen zu bewerten und ihre Gedanken zu diskutieren. Auf diese Weise können Sie die 20 % der Funktionen ermitteln, die 80 % der Besucher Ihrer Website ansprechen.

Bugs, die die meisten Nutzer betreffen

Eine weitere Möglichkeit, das Pareto-Prinzip für die Verbesserung und das Wachstum Ihrer Website zu nutzen, besteht darin, die Fehler zu beseitigen, die die meisten Benutzer betreffen.

Sie könnten zum Beispiel bei Ihren Nachforschungen feststellen, dass 80 % der Beschwerden in Ihrem Unternehmen von weniger als 20 % Ihrer Kunden stammen. Mit Ihrem Verständnis der Pareto-Regel wissen Sie nun, dass Sie 80 % dieser Kundenbeschwerden beseitigen können, wenn Sie nur 20 % der Ursachen beheben.

Es gibt natürlich viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Traffic-Analyse zur Verbesserung Ihrer Website einsetzen können.

Zum Beispiel können Sie die Traffic-Analyse nutzen, um die am meisten genutzten Seiten oder Teile Ihrer Website zu ermitteln (wie oben beschrieben) und diese zu optimieren.

Oder, wenn Sie sich die Zeit genommen haben, einen Online-Kurs zu erstellen, wird die richtige Optimierung zweifellos zu mehr Verkäufen und höheren Einnahmen für das Unternehmen führen.

Im Folgenden finden Sie einige der effektivsten Methoden, um mit Hilfe von Analysen Ihre 80/20 zu finden und zu optimieren:

1. Beseitigen Sie ungenutzte Seiten

Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern und die Konversionsrate zu erhöhen, besteht darin, ungenutzte Seiten auf Ihrer Website zu löschen. Das Letzte, was potenzielle Kunden wollen, wenn sie Ihre Website besuchen, ist, alte und veraltete Seiten zu sehen.

Das Entfernen ungenutzter Seiten kann auch dazu beitragen, Ihr SEO zu verbessern.

Dies gilt insbesondere für den Linkaufbau, da die Konsolidierung von Seiten mehr gezielten Traffic auf Ihre Website bringt.

2. Unnötige Elemente aus den Seiten entfernen

Verkehrsanalysen können Ihnen helfen, die Funktionen oder Inhalte zu finden, die von den Nutzern nicht oft verwendet werden.

Dabei kann es sich um Widgets in der Seitenleiste, Schaltflächen für soziale Netzwerke, Links im Hauptmenü usw. handeln.

Sie können dann Ihre Webseiten entrümpeln, indem Sie diese Elemente entfernen, damit Sie sich auf die Dinge konzentrieren können, die Ihre Besucher wertvoll und nützlich finden. Wenn Sie so etwas tun, ist es eine gute Idee, einen Landing Page Builder zu verwenden, da diese viele vorgefertigte Vorlagen haben, die viele (oder alle) Ablenkungen entfernen.

Laterooms nutzte diese Taktik, um seine Homepage zu optimieren, nachdem die Analyse der Besucherdaten gezeigt hatte, dass die meisten Nutzer sich die meisten Inhalte auf dieser Seite nicht ansehen. Das Unternehmen beschloss daraufhin, den größten Teil des Inhalts zu entfernen und die Startseite auf das Wesentliche zu konzentrieren, das die Nutzer beim Besuch der Website suchten, nämlich die Suche.

Nachdem das Durcheinander beseitigt und die Suchfunktion in den Vordergrund gerückt war, konnten die Glaubwürdigkeit und die Konversionsrate deutlich gesteigert werden.

3. Helfen Sie 80 % der Nutzer

Wenn Ihre Traffic-Analyse zeigt, dass 80 % der Besucher einer Website dieselbe Option wählen, sollten Sie in Erwägung ziehen, diese Option als Standard einzustellen.

Amazon hat zum Beispiel festgestellt, dass die meisten Besucher während des Bezahlvorgangs auf Amazon.de das Vereinigte Königreich ausgewählt haben, und hat dies zur Standardauswahl gemacht.

4. Die größten Hürden angehen

Die Analyse des Datenverkehrs hilft Ihnen dabei, die größten Probleme zu ermitteln, die die Mehrheit der Nutzer behindern, so dass Sie die größten Hindernisse zuerst angehen und somit die besten Ergebnisse erzielen können.

Indem Sie sich auf die 20 % der Dinge konzentrieren, die das Potenzial haben, Ihre Konversionen am stärksten zu beeinflussen, stellen Sie sicher, dass Sie weniger Ressourcen einsetzen, um den maximalen Nutzen aus Ihrer Strategie zu ziehen.

Dies sind nur einige der unzähligen Möglichkeiten, wie Sie die Analyse nutzen können, um Ihre 80/20 zu finden, Ihre Bemühungen zu priorisieren und Ihre Website zu optimieren. Aber es gibt noch eine weitere wichtige Anwendung der 80/20-Regel im Marketing:

Wenn man sich jedoch zuerst auf die mobile Version konzentriert, werden die 20 % der Funktionen einer Website, die für die Nutzer am wichtigsten sind, zuerst entwickelt, da der Platz auf kleineren mobilen Bildschirmen begrenzt ist.

Der Trick bei der erfolgreichen Anwendung des Pareto-Prinzips besteht darin, dass man nie aufhört, nach Dingen zu suchen, die den größten Unterschied zu den laufenden Konversionen machen könnten.

Indem Sie dieses Prinzip auf die verschiedenen Aspekte Ihrer Website anwenden, vermeiden Sie es, zu viel Zeit oder Geld in die Optimierung von wenig genutzten Funktionen zu investieren. Stattdessen werden Sie in der Lage sein, Ihre Investitionen auf die besten 20% zu konzentrieren, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Als Inhaber einer Website sind Sie in der Regel damit betraut, mit begrenzten Ressourcen eine unendliche Anzahl von Problemen zu lösen. Das bedeutet, dass Sie herausfinden müssen, worauf es am meisten ankommt, und dann den größten Teil Ihres Geldes, Ihrer Bemühungen und Ihrer Zeit in die Schlüsselbereiche investieren müssen, in denen Sie die größte Wirkung erzielen werden.

Das Pareto-Prinzip und die Analytik sind wichtige Hilfsmittel bei der Durchführung von Nutzerforschung. Sie ermöglichen es Ihnen, die 20 % der Dinge zu ermitteln, die 80 % der Ergebnisse bringen. Und mit diesem Wissen können Sie Prioritäten setzen, wie Sie Ihre Design- und Entwicklungsressourcen einsetzen, um die beste Rendite für Ihre Investition zu erzielen.