Laut einer Studie von Geoplugin sind 90 % der Marketer der Meinung, dass geografiebasierte Marketingstrategien zu höheren Verkaufszahlen führen.

Das macht die geografische Segmentierung zu einer kraftvollen Methode, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie die Feinheiten des lokalisierten Marketings erkunden möchten, ist dieser Blog ein hervorragender Einstiegspunkt. Hier erfahren Sie mehr über die Variablen der geografischen Segmentierung, wie Marketer diese erfolgreich umsetzen und erhalten wertvolle Tipps, wie Sie dies für Ihr Unternehmen nutzen können.

TL;DR

• Geografische Segmentierung ist eine Marketingstrategie, bei der Kunden basierend auf ihrem Wohnort kategorisiert werden. Dies ermöglicht Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen an lokale Vorlieben und Bedürfnisse anzupassen.
• Die wichtigsten Variablen der geografischen Segmentierung sind Standort (Region, Land, Stadt oder Viertel), Zeitzone, kulturelle Präferenzen, Klima und Kaufkraft.
• Ein Beispiel für eine geografische Segmentierung könnte der Verkauf von Bio-Lebensmitteln an gesundheitsbewusste Konsumenten im Bay Area von San Francisco sein. Dort gibt es eine wohlhabende Gemeinschaft mit starker Nachfrage nach umweltfreundlichen Produkten.
• Marketer können Plattformen für Website-Analysen wie TWIPLA nutzen, um die für geografische Segmentierungen erforderlichen Daten zu sammeln und darauf basierende Strategien zu entwickeln.

Das Verständnis Ihrer Kunden ist ein grundlegender Faktor für den Geschäftserfolg, und deren Standort spielt dabei eine zentrale Rolle.

Hier kommt die geografische Marktsegmentierung ins Spiel.

Geografische Segmentierung ist der Prozess der Unterteilung eines Marktes anhand von Variablen wie Regionen, Ländern, Städten oder Stadtvierteln.

Es ist eine der naheliegendsten Strategien, um das Verhalten von Konsumenten zu verstehen, da Standort, kulturelle Werte, Wetter und Zeitzonen ihre Vorlieben, Kaufgewohnheiten und andere lokale Trends stark beeinflussen.

Natürlich können Unternehmen ihre Zielgruppen auch nach demografischen Merkmalen, Verhalten oder psychografischen Aspekten segmentieren. Und da diese vier Hauptansätze der Segmentierung – sowie soziale Theorien im Allgemeinen – sich oft überschneiden, entsteht eine gewisse Unschärfe zwischen ihnen.

Doch die Analyse geografischer Variablen ist eine nützliche Methode, um tiefere Einblicke in die Zielgruppe zu gewinnen, die Unternehmen nutzen können, um:

-> Die Kundenerfahrung (Customer Experience, CX) und -zufriedenheit zu verbessern,

-> Die Markenloyalität zu steigern,

-> Und letztendlich die Umsätze zu fördern.

Das gilt besonders in der modernen digitalen Ära, in der Unternehmen ihren geografischen Zielmarkt in einem Online-Raum finden müssen, der sowohl global als auch lokal ist.

Geografisches Marketing kann in diesem Kontext als Leitprinzip dienen – ähnlich einem GPS-System –, das Unternehmen zu profitablen Marktchancen führt.

Bei der Anwendung dieser Strategie konzentrieren sich Marketer hauptsächlich auf folgende geografische Faktoren oder Variablen:

• Standort: Zielgruppen werden nach Ländern, Bundesländern, Städten oder sogar Vierteln unterteilt.
• Klima: Berücksichtigung von Wettermustern zur Anpassung von Produkten und Dienstleistungen.
• Bevölkerungsdichte: Urbane, vorstädtische und ländliche Gebiete haben unterschiedliche Bedürfnisse und Vorlieben.
• Kulturelle Präferenzen: Regionale Traditionen oder Lebensstile können das Kaufverhalten prägen.
• Sprache: Anpassung von Marketinginhalten an die vorherrschende Sprache in jeder Region.

Auf den ersten Blick mögen diese geografischen Merkmale offensichtlich erscheinen.

Die eigentliche Herausforderung besteht jedoch darin, zu entscheiden, worauf der Fokus liegen sollte, wie diese Faktoren miteinander verknüpft sind und wie man diese Informationen effektiv nutzt.

Ein Beispiel: Ein Unternehmen könnte feststellen, dass ein bedeutender Teil seiner Zielgruppe in London ansässig ist. Doch diese Erkenntnis allein reicht nicht aus, um eine gezielte Marketingstrategie zu entwickeln. London ist eine ethnisch äußerst vielfältige Stadt, und Strategien, die in einem Stadtteil erfolgreich sind, könnten in einem anderen völlig scheitern.

Um das Potenzial der geografischen Segmentierung auszuschöpfen, müssen Marketer tiefer in die Feinheiten dieser Parameter eintauchen. So können sie Einblicke gewinnen, die gezieltere und effektivere Strategien ermöglichen.

Der Fast-Food-Gigant arbeitet nach dem Prinzip der Menü-Standardisierung, wodurch Kunden wissen, was sie in jeder Filiale erwarten können.

Doch McDonald’s passt seine Menüs an lokale Vorlieben an und bietet in jedem Land unterschiedliche Produkte an.

In Japan gibt es beispielsweise den Teriyaki-Burger, in Marokko den McArabia, und in Indien verzichtet McDonald’s aus Respekt vor kulturellen und religiösen Überzeugungen komplett auf Rindfleischburger.

Der Streaming-Dienst nutzt geografische Segmentierung, um seine Inhalte besser an diverse Zielgruppen anzupassen.

Netflix bietet in jedem Land eine unterschiedliche Auswahl an Filmen und Serien, die lokale Kulturen, Sprachen und Sehgewohnheiten widerspiegeln.

Ein Beispiel: Nach dem Erfolg von Haus des Geldes in Spanien investierte Netflix verstärkt in spanische Originalproduktionen. In Indien umfasst das Angebot eine breite Auswahl an regionalen Filmen und Serien, um den verschiedenen sprachlichen und kulturellen Vorlieben gerecht zu werden.

Der Sportartikelriese passt seine Marketingstrategien und Produktangebote an die jeweiligen lokalen Märkte an.

In Regionen, in denen bestimmte Sportarten dominieren – wie Fußball in Europa oder Basketball in den USA – richtet Nike seine Werbekampagnen und Produkte gezielt danach aus.

Nike arbeitet zudem mit lokalen Sportlern und Influencern zusammen, um die Marke authentisch zu präsentieren und eine stärkere Verbindung zu den Zielgruppen aufzubauen.

Diese Strategie fördert nicht nur die Markentreue, sondern steigert auch den Umsatz, indem sie die kulturellen Werte und Interessen der Konsumenten berücksichtigt.

Ford

Der Automobilhersteller nutzt geografische Segmentierung, um seine Fahrzeugangebote und Marketingstrategien an die Bedürfnisse unterschiedlicher Märkte anzupassen.

In Regionen mit speziellen Umweltbedingungen und Fahrvorlieben, wie unwegsames Gelände in Australien oder verschneite Winter in Kanada, entwickelt und bewirbt Ford passende Modelle, z. B. den Ford Ranger für Offroad-Enthusiasten oder den Ford Escape für den urbanen Raum.

Ford gestaltet seine Marketingkampagnen oft mit regionalen Sprachen und kulturellen Bezügen, um die Zielgruppe besser anzusprechen.

Diese lokale Herangehensweise erhöht die Markenrelevanz und sorgt dafür, dass die Fahrzeuge den spezifischen Anforderungen der Märkte gerecht werden.

Als einer der größten Fleischproduzenten Europas nutzt Danish Crown geografische Segmentierung, um seine Produktpalette auf verschiedene Märkte abzustimmen.

In Ländern, in denen Schweinefleisch ein Grundnahrungsmittel ist, liegt der Fokus auf entsprechenden Produkten, während in Regionen, in denen Rindfleisch beliebter ist, diese Produktlinie hervorgehoben wird.

Auch die Marketingstrategien werden an lokale Essgewohnheiten und Vorlieben angepasst, indem bestimmte Fleischsorten oder Produkte gezielt beworben werden.

Mit diesem Ansatz gelingt es Danish Crown, die spezifischen Bedürfnisse jedes Marktes zu erfüllen, was die Markenbindung und Marktdurchdringung stärkt.

Diese Beispiele zeigen, wie mächtig geografische Segmentierung sein kann. Durch die Anpassung von Produkten, Marketingstrategien und Inhalten an regionale Präferenzen können Unternehmen nicht nur die Kundenbindung erhöhen, sondern auch die Markenloyalität fördern.

In einer globalisierten Welt wird die Fähigkeit, sich an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen und deren Bedürfnisse zu erfüllen, auch künftig ein entscheidender Erfolgsfaktor bleiben.

Geografische Segmentierung ist ein entscheidender Faktor im modernen Marketing.

Mit TWIPLA war es nie einfacher, standortbasierte Daten zu erfassen.

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Unsere umfassenden Tools machen datenbasierte Entscheidungen zugänglich für jedes Unternehmen:

• Alle unsere Website-Statistiken und E-Commerce-Module können nach Standort gefiltert werden, sodass Nutzer geografische Daten aus dem Website-Traffic extrahieren können. Zusätzlich zeigt eine globale Karte die Standorte der Besucher bis hinunter zur Straßenebene. Diese Funktionen erstrecken sich auch auf UTM-Kampagnenanalysen, die Einblicke in die Herkunftsländer der Besucher bieten.
• Die Funktion „Besuchersegmente“ und vordefinierte Filtervorlagen ermöglichen es Unternehmen, schnell auf Standortdaten zuzugreifen, während benutzerdefinierte Dashboards plattformübergreifende Einblicke bieten, die auf spezifische Bedürfnisse zugeschnitten sind. Diese Flexibilität stellt sicher, dass Sie die notwendigen Berichte generieren können, um auf sich ändernde Marketingdynamiken zu reagieren.
• Als datenschutzorientierte Website-Intelligence-Plattform ermöglicht TWIPLA Unternehmen, für jeden Markt verschiedene Datenschutzmodi einzustellen. Während unsere Plattform standardmäßig allen Datenschutzgesetzen entspricht, können Nutzer Datenschutzmodi und Compliance-Aufgaben je nach Bedeutung bestimmter Märkte und der benötigten Datentiefe anpassen.

Durch die Nutzung dieser Funktionen können Unternehmen die geografische Segmentierung vollständig ausschöpfen, was eine präzisere Zielgruppenansprache ermöglicht und letztlich zu höherer Interaktion und Conversion führt.