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Simon Coulthard Oktober 29, 2024
16 Minütige Lektüre
INHALT
- Arten von Fallstudien im Marketing
- 1. UNIQLOs "Aufdecken"
- 2. Airbnb's "Von Gastgebern möglich gemacht"
- 3. Canvas "Was wirst du heute entwerfen?"
- 4. Die Influencer-Gemeinschaft von Dove
- 5. Personalisierung von Tuft & Needle
- 6. Die viralen Videos des Dollar Shave Club
- 7. Nikes "Dream Crazy"
- 8. Aerie's "Aerie Real"
- 9. Apples "Shot on iPhone"
- 10.Baby Planet's sorgfältige Auswahl der Partner
- 11. Dunkin Donuts
- 12. Roomify
- 13. RxBAR, Spotify und Ice-T
- 14. NIVEAs "Men DEEP"
- 15. GumGum
- 16. LOCALIQ
Wir alle können etwas von den Erfolgen anderer lernen, und in diesem Blog finden Sie 16 Beispiele berühmter Kampagnen, die zusammen alle verschiedenen Marketingansätze abdecken, die Unternehmen zur Verfügung stehen.
Von einer Mobile-Marketing-Kampagne, die RxBAR in weniger als fünf Jahren vom Startup zum Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen gemacht hat, bis hin zum maßgeschneiderten Comicbuch von GumGum für ein kontobasiertes Marketingziel, dessen CEO von Batman besessen ist, zeigt jede Fallstudie die Taktiken, die für bestimmte Ziele, Zielgruppen und Plattformen am besten funktionieren.
Egal, ob Sie B2B-Vermarkter, SEO-Stratege oder auf der Suche nach einem neuen internationalen Markt sind, diese Fallstudien bieten praktische Lektionen, die Ihnen helfen, Ihre eigenen Marketingbemühungen zu optimieren, unabhängig von Ihrer Branche.
Arten von Fallstudien im Marketing
Marketing ist ein sich ständig weiterentwickelndes Feld sich überschneidender digitaler Kanäle, und ihre Nutzung zur Erreichung von Unternehmenszielen erfordert fast ebenso viele Strategien.
Jeder dieser Kanäle erfordert einen einzigartigen Ansatz, Tools und Taktiken, wenn Marken ihre Zielgruppen ansprechen und Ergebnisse erzielen wollen.
Im Folgenden finden Sie eine Liste der verschiedenen Arten von Fallstudien, die Marketern zur Verfügung stehen, mit Definitionen. Klicken Sie auf die einzelnen Beispiele und Sie gelangen zum besten uns bekannten Beispiel für den jeweiligen Ansatz in Aktion:
- Digitales Marketing: Erforschung der Integration von Online-Kanälen zur Erreichung übergreifender Ziele.
- Social Media Marketing: Einbindung von Zielgruppen auf Plattformen wie Instagram und Facebook, um die Markenbekanntheit zu steigern.
- B2B-Marketing: Konzentration auf den Aufbau von Beziehungen und die gezielte Ansprache von anderen Unternehmen.
- Influencer-Marketing: Nutzung bekannter Persönlichkeiten, um authentische Verbindungen zu Verbrauchern herzustellen.
- E-Mail-Marketing: Personalisierte Kommunikation, um Leads zu pflegen und Kunden zu binden.
- YouTube-Marketing: Erstellung überzeugender Videoinhalte, um potenzielle Kunden anzusprechen und zu binden.
- Video-Marketing: Nutzung von Videoinhalten auf verschiedenen Plattformen, um das Engagement und die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen.
- eCommerce-Marketing: Steigerung der Besucherzahlen und des Umsatzes für Online-Händler durch gezielte Strategien.
- Integrierte Marketing-Kampagnen: Einheitliches Messaging über digitale und traditionelle Kanäle für ein kohärentes Markenerlebnis.
- Partnerschaftsmarketing: Partnerschaften mit Affiliates zur Steigerung von Traffic und Umsatz durch leistungsbasiertes Marketing.
- Internationales Marketing: Navigieren auf globalen Märkten mit maßgeschneiderten Strategien, um unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen.
- Amazon Marketing Strategie: Optimierung von Angeboten und Nutzung von Tools auf dem Amazon-Marktplatz zur Umsatzsteigerung.
- Mobiles Marketing: Einbindung von Kunden über mobile Geräte für maximale Interaktion und Reichweite.
- E-Sport Marketing: Nutzen Sie wettbewerbsorientierte Spiele, um ein leidenschaftliches Publikum anzusprechen.
- Kontobasiertes Marketing: Fokussierung auf hochwertige Kunden, um maßgeschneiderte Marketingmaßnahmen voranzutreiben.
- Search Engine Marketing: Nutzung von bezahlter Werbung in Suchmaschinen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Leads zu generieren.
Jede dieser Fallstudien bietet wertvolle Einblicke in die Wirksamkeit spezifischer Marketingstrategien und dient als Leitfaden für Unternehmen, die ihre Marketingbemühungen optimieren möchten.
Strategie und Ausführung
UNIQLO startete eine kreative Kampagne mit dem Titel "Uncover", bei der digitale Plakatwände an 100 Orten in ganz Australien und auch online eingesetzt wurden. Sie zeigten schnell wechselnde Bilder, die einen einzigartigen, für das bloße Auge unsichtbaren Produktcode enthüllten.
Diese Plakatwände, die an stark frequentierten Orten aufgestellt waren, zeigten Bilder mit 20-30 Bildern pro Sekunde und forderten die Verbraucher auf, den Code durch Fotografieren der Anzeige zu erfassen.
Die Teilnehmer luden den fünfstelligen Code auf die Kampagnenseite hoch, um ein Muster aus dem HEATTECH-Bekleidungssortiment zu erhalten. Die Website führte sie durch die Vorteile der einzelnen Produkte und leitete sie zu einer Gewinnseite, auf der sie ein Muster-T-Shirt oder einen Rabattgutschein erhalten konnten.
Das Erlebnis wurde so gestaltet, dass es leicht in den sozialen Medien geteilt werden konnte und die Nutzer ermutigte, ihre Freunde durch entsprechende YouTube- und Facebook-Videos einzubeziehen.
Erfolg der Kampagne → Marketing-Zahlen
Die Kampagne erzielte beeindruckende Ergebnisse: Die Online-Videos wurden 1,3 Millionen Mal angesehen und über 25.000 neue Abonnenten für den UNIQLO-Newsletter gewonnen. Insgesamt erreichte die Initiative mehr als vier Millionen Menschen, was zu 35.000 neuen Kunden führte.
Der Erfolg der Kampagne macht sie zu einer großartigen digitalen Marketing-Fallstudie, die von Unternehmen nachgeahmt werden kann.
Strategie und Umsetzung
Im Februar 2021 startete Airbnb die Kampagne "Made Possible by Hosts", um die Gemeinschaft der Gastgeber zu stärken und den positiven Einfluss hervorzuheben, den sie durch die Aufnahme von Reisenden in ihrem Zuhause haben.
Mit dieser Initiative investierte Airbnb erstmals seit fünf Jahren in TV-Werbung und unterstrich damit das Engagement der Marke für die Wertschätzung von Gastgebern.
Die Kampagne nutzte einen Mix aus verschiedenen Werbekanälen, einschließlich des Fernsehens zur Hauptsendezeit, um ein breites Publikum zu erreichen. Indem Airbnb die unschätzbaren Beiträge der Gastgeber hervorhob, drückte die Marke nicht nur ihre Dankbarkeit aus, sondern unterstrich auch ihr Engagement für den Aufbau einer lebendigen Gemeinschaft.
Erfolg der Kampagne → Marketing-Zahlen
Die Airbnb-Kampagne erreichte 17 Millionen Aufrufe in den sozialen Medien und zeigte die positiven Auswirkungen der Airbnb-Gastgebergemeinschaft auf. Darüber hinaus markierte dies den Wiedereinstieg von Airbnb in die TV-Werbung und vergrößerte die Reichweite und Sichtbarkeit über mehrere Kanäle.
Die Kampagne dient als beispielhafte Fallstudie für Social Media Marketing und zeigt, wie Wertschätzung die Markentreue von Reisenden und Gastgebern gleichermaßen fördern kann.
Erfahren Sie mehr über vier Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen von Social Media profitieren kann
Strategie und Ausführung
Die Kampagne "What Will You Design Today?" sollte die Vielseitigkeit und die intuitive Benutzeroberfläche von Canva präsentieren und die Nutzer dazu inspirieren, ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen.
Die Kampagne nutzte nutzergenerierte Inhalte, um die vielfältigen Designmöglichkeiten von Canva hervorzuheben - von Social-Media-Grafiken über Präsentationen bis hin zu Marketingmaterialien - und unterstrich damit die Attraktivität von Canva sowohl für den privaten als auch für den beruflichen Gebrauch.
Mit einer Mischung aus sozialen Medien, E-Mail-Marketing und Videoinhalten erreichte Canva ein vielfältiges Publikum und motivierte die Nutzer, zu erkunden, was sie gestalten können.
Diese Strategie unterstrich die Mission von Canva, Design zugänglich zu machen, und förderte eine Gemeinschaft von Kreativen, die sich gegenseitig durch ihre Arbeit inspirierten.
Erfolg der Kampagne → Marketing-Zahlen
Die Kampagne "What Will You Design Today?" aus dem Jahr 2022 war die erste B2B-Initiative von Canva und erzielte mit 98 Millionen Zugriffen beeindruckende Ergebnisse.
Diese Reichweite verdeutlichte die Relevanz von Canva für Geschäftskunden und positionierte es als unverzichtbares Werkzeug für Unternehmen, die ihre Teams mit einfachen, leistungsstarken Designfunktionen ausstatten wollen.
Der Erfolg der Kampagne macht sie zu einer herausragenden B2B-Marketing-Fallstudie, die veranschaulicht, wie Canva seinen Einfluss auf den Unternehmenssektor erweitert hat.
Strategie und Umsetzung
Dove wollte mit wirkungsvollen Kampagnen wie #PassTheCrown, #DetoxYourFeed und #TurnYourBack die Inklusivität fördern und Schönheitsstandards neu definieren.
Die Marke nutzte die Stimmen von Mikro-Influencern, um authentische Diskussionen über Selbstwertgefühl und Repräsentation zu entfachen, und zeigte damit, dass auch kleinere Influencer, die man kennt, ein bedeutendes Engagement fördern können.
So ermutigte beispielsweise #OneRealPressure von Baby Dove junge Mütter dazu, authentische Geschichten nach der Geburt zu erzählen, während #TurnYourBack mit Gabrielle Union toxische Schönheitsideale in Frage stellte und eine unterstützende Gemeinschaft aufbaute, die mit der Mission von Dove übereinstimmt.
Kampagnenerfolg → Marketing-Zahlen
Im Jahr 2022 generierten die Influencer-Kampagnen von Dove über 1 Milliarde Impressionen und verzeichneten einen Anstieg des Engagements in den sozialen Medien um 20 %.
Allein die #TurnYourBack-Kampagne erreichte 54 Millionen Videoaufrufe und 567.000 Interaktionen, mit umfangreicher Medienberichterstattung in Women's Health, WWD und PopSugar.
Durch den effektiven Einsatz von Mikro-Influencern wurden die Initiativen von Dove zu einer inspirierenden Influencer-Marketing-Fallstudie, die Auszeichnungen wie einen Shorty Award und den Media Grand Prix bei den Cannes Lions 2023 einbrachte.
Strategie und Ausführung
Im Mittelpunkt des E-Mail-Marketings von Tuft & Needle steht die Personalisierung, d. h. die Nutzung von Kundendaten zur Erstellung von Inhalten, die direkt auf die individuellen Interessen und Bedürfnisse abgestimmt sind.
Der Ansatz für E-Mails zu Warenkorbabbrüchen - ein wichtiger eCommerce-KPI - ist unbeschwert und einnehmend, mit witzigen Illustrationen und freundlichen Texten, die die Nutzer sanft zur Rückkehr auf die Website auffordern, ohne aufdringlich zu sein.
Transparente Botschaften in Kombination mit subtilen Aufforderungen zum Handeln schaffen eine einladende Atmosphäre und ermutigen die Kunden, sich auf natürliche Weise wieder zu beteiligen.
Kampagnen-Erfolg → Marketing-Zahlen
Diese personalisierte, kundenorientierte Strategie hat zu einer Umsatzsteigerung von 181 % durch E-Mail-Marketing geführt und die Kampagnen von Tuft & Needle als überzeugende E-Mail-Marketing-Fallstudie für Marken etabliert, die Interesse effektiv in Verkäufe umwandeln wollen.
Strategie und Umsetzung
Das virale Debüt von Dollar Shave Club, "Our Blades Are F****ing Great" (Unsere Klingen sind großartig), nutzte auf brillante Weise Humor und Einfachheit, um den Lärm der traditionellen Rasierklingenwerbung zu durchbrechen.
In dem 2012 veröffentlichten Video spielte der Gründer Michael Dubin die Hauptrolle, der mit seiner trockenen Art die Absurdität überteuerter Rasierapparate mit vielen Funktionen hervorhob.
Mit unkompliziertem Humor definierte der Spot die Botschaften der Kategorie neu und positionierte Dollar Shave Club als erschwingliche Alternative ohne Überfluss.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Der sympathische Ansatz des Videos gewann schnell an Zugkraft und erreichte bis 2022 fast 28 Millionen Aufrufe, was zu einer noch nie dagewesenen Markenbekanntheit führte und 2016 in der Übernahme von Dollar Shave Club durch Unilever im Wert von 1 Milliarde US-Dollar gipfelte.
Diese YouTube-Marketing-Fallstudie veranschaulicht, wie eine clevere Botschaft und eine authentische Stimme eine Marke aufbauen können, die eine Branche neu definiert.
Strategie und Umsetzung
Die "Dream Crazy"-Kampagne von Nike aus dem Jahr 2018, angeführt von Colin Kaepernick, definierte die Markenwerbung neu, indem sie den Schwerpunkt auf soziale Gerechtigkeit und Widerstandsfähigkeit statt auf Produktwerbung legte.
Die Kampagne forderte die Zuschauer auf, ihre Träume trotz Herausforderungen zu verfolgen, und stellte Nike als Unterstützer von Vorreitern und Befürwortern des sozialen Wandels dar.
Mit ikonischen Athleten wie Serena Williams und LeBron James hob "Dream Crazy" Personen hervor, die Barrieren überwunden haben, wobei Kaepernicks Botschaft die Idee unterstrich, "an etwas zu glauben, auch wenn es bedeutet, alles zu opfern", was weitreichende Aufmerksamkeit und polarisierende öffentliche Reaktionen hervorrief.
Erfolg der Kampagne → Marketing-Zahlen
Die mutige Haltung des Spots generierte in den ersten Tagen über 80 Millionen Aufrufe, steigerte die Online-Verkäufe von Nike um 31 % und wurde mehrfach ausgezeichnet, unter anderem mit einem Emmy.
Diese aussagekräftige Videomarketing-Fallstudie zeigt, wie zielgerichtete Kampagnen eine große Resonanz erzielen, die Markentreue fördern und ein soziales Publikum ansprechen können.
Strategie und Umsetzung
Die 2014 gestartete "Aerie Real"-Kampagne von Aerie stellte die Normen der Modebranche in Frage, indem sie auf Retuschen in ihren Anzeigen verzichtete und stattdessen natürliche Schönheit und unterschiedliche Körpertypen feierte.
Mit Models verschiedener Formen, Größen und ethnischer Zugehörigkeit schuf Aerie ein körperfreundliches Markenimage, das Selbstvertrauen und Inklusivität betont.
Dieser Ansatz kam bei jungen Frauen gut an und positionierte Aerie als eine Marke, die Authentizität schätzt und ihr Publikum stärkt, während sie gleichzeitig einen neuen Maßstab für Transparenz im Modemarketing setzt.
Erfolg der Kampagne → Marketing-Zahlen
"Aerie Real" gewann schnell an Zugkraft und führte zu einer Umsatzsteigerung von 20 % innerhalb des ersten Jahres und zu einem kontinuierlichen Wachstum seither.
Die Botschaft der Kampagne wurde in den Medien ausführlich behandelt und erhielt eine hohe Beteiligung in den sozialen Medien, was dazu beitrug, die Markentreue von Aerie zu festigen und eine Gemeinschaft rund um das Thema Body Positivity zu fördern.
Diese eCommerce-Marketing-Fallstudie zeigt, dass die Priorisierung von Authentizität und die Ausrichtung an den Werten der Verbraucher im Laufe der Zeit zu einem erheblichen Umsatz- und Markenwachstum führen kann.
Strategie und Umsetzung
Apples "Shot on iPhone"-Kampagne aus dem Jahr 2015 hob die fotografischen Fähigkeiten des iPhones hervor, indem sie echte, von Nutzern aufgenommene Fotos und Videos zeigte.
Diese Strategie für nutzergenerierte Inhalte lud Kunden dazu ein, ihre Werke mit dem Hashtag #ShotoniPhone zu teilen, was zu einer Welle von ansprechenden Inhalten führte. Apple kombinierte soziale Medien mit traditioneller Werbung und zeigte auffällige Bilder auf Plakatwänden, in Printanzeigen und TV-Spots.
Durch die Darstellung authentischer Perspektiven von verschiedenen Nutzern unterstrich Apple die Rolle des iPhones als Werkzeug für Kreativität und Selbstdarstellung.
Erfolg der Kampagne → Marketing-Zahlen
Die "Shot on iPhone"-Kampagne generierte über 1,8 Millionen Instagram-Posts und eine große Resonanz in den sozialen Medien, was zu einem 50-prozentigen Anstieg der iPhone-Verkäufe kurz nach ihrer Einführung beitrug.
Die Kampagne, die für ihren innovativen Ansatz mehrfach ausgezeichnet wurde, stärkte die Markentreue und schuf eine starke Gemeinschaft von Nutzern, die dazu inspiriert wurden, ihre einzigartigen Geschichten zu teilen - was sie zu einer beispielhaften Fallstudie für eine integrierte Marketingkampagne machte.
Strategie und Ausführung
Baby Planet beauftragte Glass Digital mit der Verwaltung seiner Affiliate-Marketing-Strategie, die sich darauf konzentrierte, attraktive Rabatte über sorgfältig ausgewählte Partner anzubieten, darunter Partner aus den Bereichen Gesundheitswesen, Rabatte und Wohltätigkeit.
Community-Websites wie hotukdeals spielten dabei eine wichtige Rolle, da Baby Planet die Konkurrenz strategisch unterbot und so erhebliche Upvotes von Nutzern generierte, die nach den besten Angeboten suchten.
Dieser Ansatz führte trotz der hohen Anforderungen der Community zu einer hohen Conversion Rate. Glass Digital ging auch Partnerschaften mit gesundheitsorientierten Partnern wie Blue Light Card ein, die Gesundheits- und Notfallhelfer unterstützt. So konnte Baby Planet einen wichtigen Zweck unterstützen und gleichzeitig gesunde Margen erzielen.
Erfolg der Kampagne → Marketing-Zahlen
Im Jahr 2022 erzielte die Kampagne bemerkenswerte Ergebnisse, darunter einen Anstieg der Besucherzahlen um 52,3 %, einen ROI von 1.029 % und eine Konversionsrate von 4,82 %.
Bemerkenswert ist, dass Baby Planet diese starken Ergebnisse auch nach der Pandemie beibehielt, einer Zeit, in der viele im eCommerce zu kämpfen hatten, was die Effektivität dieser Affiliate-Marketing-Fallstudie und der gezielten Affiliate-Marketing-Strategie unterstreicht.
Strategie und Ausführung
Dunkin' Donuts verfolgt einen lokal ausgerichteten Marketingansatz und passt seine Speisekarte an die regionalen Geschmäcker und kulturellen Vorlieben der verschiedenen Länder an.
Dunkin' ist sich bewusst, dass die Vorlieben der Verbraucher sehr unterschiedlich sind, und passt sein Angebot je nach Region an. So führt Dunkin' beispielsweise in Japan Donuts mit Matcha-Geschmack und Sakura-Getränke ein und in Indien würzige Produkte wie den Masala Dosa-Wrap.
Dieser Ansatz fördert die Kundentreue und zeigt den Respekt von Dunkin's vor den lokalen Kulturen. Durch gezielte Werbung und Partnerschaften mit lokalen Multiplikatoren spricht Dunkin' die Verbraucher effektiv an und positioniert sich als eine Marke, die auf jeden Markt abgestimmt ist.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die internationale Menüstrategie von Dunkin hat den Erfolg vorangetrieben, den internationalen Umsatz um 7 % gesteigert und zur Expansion auf über 12.000 Standorte weltweit beigetragen.
Lokalisierte Kampagnen haben auch das Engagement in den sozialen Medien verstärkt, die Markenbekanntheit von Dunkin gestärkt und den Erfolg des Unternehmens als internationale Marketing-Fallstudie gefestigt.
Strategie und Umsetzung
Roomify adressierte den Bedarf an erschwinglichen, stilvollen Einrichtungsgegenständen unter Studenten und jungen Erwachsenen durch eine starke Amazon-Präsenz.
Im Wettbewerb mit größeren Marken, die auf Millennials und die Generation Z abzielen, erhöhte Roomify seine Werbeausgaben während der Hochsaison, um die Sichtbarkeit zu steigern.
Das Unternehmen verfolgte einen zweigleisigen Werbeansatz, indem es gesponserte Produktanzeigen nutzte, um sich Top-Suchpositionen zu sichern und die Produktlisten mit ansprechenden Beschreibungen, hochwertigen Bildern und sorgfältig ausgewählten Schlüsselwörtern zu verbessern.
Durch diese strategische Ausrichtung wurde es für potenzielle Kunden einfacher, die Angebote von Roomify zu entdecken. Darüber hinaus startete Roomify eine maßgeschneiderte E-Mail-Drip-Kampagne, um positives Feedback und Bewertungen zu fördern, die vollständig mit den Kommunikationsrichtlinien von Amazon übereinstimmen.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Diese gezielte Amazon-Marketingstrategie führte zu einer Umsatzsteigerung von 273 %, wobei 80 % des Wachstums auf gesponserte Produktanzeigen entfielen.
Durch die Optimierung der Amazon-Tools positionierte sich Roomify als bevorzugte Wahl für preisbewusste Käufer, was diese Fallstudie zu einer wirkungsvollen Amazon-Marketingstrategie macht.
Strategie und Ausführung
Mit einer Multi-Channel-Mobile-Marketing-Strategie integrierte RxBAR mobile und Desktop-Overlays, Audio-Anzeigen, Video-Takeovers, gesponserte Sitzungen und Homepage-Takeovers in die Spotify-App.
Durch die Nutzung der Spotify-Daten konnte RxBAR zielgerichtete Anzeigen schalten, die den Interessen der Nutzer entsprachen und die Marke nahtlos in die tägliche Routine integrierten.
Dieser datengesteuerte In-App-Marketing-Ansatz vergrößerte die Reichweite und Sichtbarkeit von RxBAR in einem ansprechenden, relevanten Kontext.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die Kampagne erzielte beeindruckende Ergebnisse, darunter eine 243%ige Steigerung der Werbeerinnerung, eine 42%ige Steigerung der Markenbekanntheit und eine 52%ige Steigerung der Assoziation mit dem Slogan von RxBAR.
Diese Fallstudie zur mobilen Marketingstrategie unterstreicht die Stärke strategischer Partnerschaften zur Steigerung der Markenbindung, ohne dass eine spezielle App erforderlich ist.
Strategie und Umsetzung
Die Kampagne von NIVEA zielte auf die Kernzielgruppe ab, indem sie die eSports-Kultur nutzte.
Sie begann mit einem fesselnden Marketingvideo, das die Gamer ansprach, gefolgt von virtuellen Turnieren, die die Zuschauer zum Mitmachen animierten.
Die Kampagne gipfelte in einem Live-Event, bei dem Spitzenteams, darunter professionelle Gamer und beliebte Twitch-Streamer, auftraten.
In der Erkenntnis, dass traditionelle Vorstellungen von Männlichkeit die Zielgruppe möglicherweise nicht ansprechen, verband die Kampagne auf geschickte Weise Fußball mit eSports und sprach damit die 70 % der Schweizer Männer zwischen 18 und 35 Jahren an, die sich als Gamer identifizieren.
Dieser innovative Ansatz steigerte die Markenbekanntheit und positionierte NIVEA Men DEEP als führende Wahl in der Männerpflege.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die Kampagne erzielte eine beachtliche Umsatzsteigerung von 19 % für die Produktlinie NIVEA MEN Deep, mit über 4.300 Views auf Twitch und einer Reichweite von mehr als 1 Million Nutzern in der Ostschweiz über soziale Medien.
Bemerkenswerterweise konnte die Kampagne die Aufmerksamkeit von 90 % der Zielgruppe auf sich ziehen, was zeigt, wie wirkungsvoll es ist, die Markenbotschaft mit den Verbraucherinteressen in einem wettbewerbsintensiven Markt in Einklang zu bringen.
Diese E-Sport-Marketing-Fallstudie verdeutlicht, wie ein effektives Engagement in der Gaming-Community den Markenerfolg fördern kann.
Strategie und Ausführung
GumGum setzte einen hohen Standard für personalisiertes Account-Based Marketing (ABM) bei der Gewinnung von T-Mobile als Kunden.
Durch die Nutzung der lebhaften Online-Präsenz von T-Mobile-CEO John Legere erhielt GumGum wertvolle Einblicke in seine Persönlichkeit und seine Interessen, insbesondere seine Leidenschaft für Batman, was die kreative Strategie inspirierte.
Um einen einprägsamen Pitch zu gestalten, gab GumGum ein professionell illustriertes Comicbuch in Auftrag, in dem John Legere den von Batman inspirierten Superhelden "T-Man" spielt.
In dieser Geschichte kämpft T-Man gegen den schlechten Mobilfunkdienst in seiner Stadt, unterstützt von seinem Kumpel "Gums", der die innovative Bilderkennungs-Marketingtechnologie von GumGum symbolisiert.
Dieser spielerische und doch wirkungsvolle Ansatz traf nicht nur Legere's Interessen, sondern zeigte auch GumGum's Kreativität und die Fähigkeit, persönliche Verbindungen mit potenziellen Kunden zu schaffen.
Erfolg der Kampagne → Marketing-Zahlen
Die Comic-Kampagne war ein bemerkenswerter Erfolg, der dazu führte, dass T-Mobile als Kunde gewonnen werden konnte und ein großes Medienecho erzeugte.
John Legere teilte den Comic auf Twitter, was die positive Aufmerksamkeit für GumGum verstärkte und ihren innovativen Ansatz für personalisiertes Marketing untermauerte.
Diese Fallstudie zum kontobasierten Marketing veranschaulicht, wie eine einzigartige und maßgeschneiderte Strategie einen bleibenden Eindruck hinterlassen und starke Kundenbeziehungen aufbauen kann.
Strategie und Ausführung
LOCALiQ hat sich mit der Gayhurst School zusammengetan, um deren Werbestrategie durch die Integration von Online-Marketing und bestehenden Printmaßnahmen zu verbessern.
Mit dem Ziel, die Markenbekanntheit und die Lead-Generierung zu steigern und gleichzeitig die reiche Tradition und den modernen Bildungsansatz der Schule zu präsentieren, entwickelte LOCALiQ eine umfassende digitale Marketingstrategie.
Dazu gehörten Suchmaschinenmarketing (SEM) und gezielte Facebook-Lead- und Retargeting-Kampagnen, die alle auf den regionalen Schwerpunkt der Schule zugeschnitten waren.
Ein besonderer Schwerpunkt wurde auf das Kundenzentrum gelegt, das es dem Management-Team von Gayhurst ermöglicht, eingehende Leads über ein maßgeschneidertes Lead-Ad-Formular zu pflegen und zu überwachen.
Kampagnen-Erfolg → Marketing-Zahlen
Die Kampagnen von LOCALiQ für die Gayhurst School erzielten innerhalb von nur 10 Monaten herausragende Ergebnisse und generierten 446.269 Impressionen auf Facebook, die mit einer Klickrate (CTR) von 1,62 % über den Branchenstandards lagen.
Der strategische Keyword-Plan für SEM lieferte ebenfalls beeindruckende Ergebnisse: 183.524 Impressionen und eine bemerkenswerte CTR von 5,41 %.
Insgesamt führten diese Bemühungen zu über 16.000 Klicks auf die Website der Schule, was zu 289 neuen Leads führte und die erfolgreichste Schüleraufnahme der Gayhurst School im August 2022 markierte.
Diese Fallstudie zum Suchmaschinenmarketing ist ein Beispiel für die Wirksamkeit einer gut durchdachten digitalen Strategie, mit der bedeutende Ergebnisse erzielt werden können.
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13 Mai 2024 - by Simon Coulthard
