Konversionstrichter: Digitalmedien-Leitfaden

Sie können sich vorstellen, warum.

Ein Trichter ist eine wirklich nützliche Metapher, um zu veranschaulichen, wie die große Zahl von Interessenten, die von Ihrem Unternehmen hören, allmählich zu der kleineren Gruppe abnimmt, die schließlich dazu gebracht wird, ihr Portemonnaie zu öffnen.

Konversionstrichter sind auch als Verkaufs-, Marketing-, Webseiten- und Kundentrichter bekannt. Auch wenn diese Bezeichnungen häufig synonym verwendet werden, sind sie nicht identisch. Die Unterschiede ergeben sich aus ihren Endzielen - sei es ein Verkauf, die Generierung von Leads usw. - aber sie alle haben die gleiche grundlegende Modellierung des Konversionstrichters.

Eine weitere bemerkenswerte Änderung ist die Hinzufügung einer fünften, der Nach-Konversions-Phase zum AIDA-Modell:

• Retention - Unternehmen pflegen eine Beziehung zu den konvertierten Kunden, die wahrscheinlich für einen erneuten Kauf, Upselling, Cross-Selling, Empfehlungen, Fürsprache und so weiter offen sind.

Es ist ziemlich offensichtlich, warum dies hinzugefügt wurde. Die Kunden sind für Sie nicht plötzlich so tot wie Weihnachten im Juli, wenn sie ihr Portemonnaie wieder schließen. Hoffentlich sind sie zufriedene Kunden, die wieder bei Ihnen kaufen, zu treuen Kunden werden und noch lange über Ihre Vorzüge schwärmen.

In Anbetracht dieser Tatsache ist es vielleicht zutreffender, von endlosen Konversionstrichter-Pipelines zu sprechen, denn das Ziel von Unternehmen ist es, Kunden so lange wie möglich zu halten. Das erklärt, warum die meisten modernen Konversionstrichter die Retentionsphase enthalten und warum diejenigen, die sie nicht enthalten, ungefähr so nützlich sind wie ein Leuchtturm zur Mittagszeit.

Abgesehen von diesem regulären Zusatz finden sich häufig andere Erklärungen, die den Verkaufsprozess wie ein blinder Dönerladenangestellter aufteilen und bis zu neun verschiedene Stufen anbieten. Andere gehen wahrscheinlich noch weiter, aber im Grunde handelt es sich dabei immer noch um Unterteilungen der vier oder fünf bereits beschriebenen Phasen, von denen einige Beispiele unten aufgeführt sind:

Konversionstrichter Marketing geht über die einfache Erstellung von Webseiten hinaus, die die Bedürfnisse von Kunden und Interessenten in jeder Phase ihrer Verkaufsreise erfüllen, und hat sich zu einem leistungsstarken Analysetool für Online-Unternehmen entwickelt, das auch unter dem gleichen Namen bekannt ist.

Wir haben bereits an anderer Stelle über die 10 besten Konversionstrichter-Tools geschrieben, die digitalen Vermarktern zur Verfügung stehen.

Die Konversionsfunktion unserer eigenen Website-Intelligence-Plattform TWIPLA ist eine ebenso großartige Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Konversionstrichter-Marketingstrategie zu analysieren, zumal ihr datenschutzgerechtes Design die Einhaltung der DSGVO und anderer Datenschutzgesetze gewährleistet.

Sie ermöglicht es Ihnen, die wichtigsten Seiten entsprechend ihrer Position im Trichter zu kategorisieren und sie dann in Richtung der spezifischen Konversion, die Sie untersuchen möchten, zu ketten. Die Einrichtung dauert nur ein paar Minuten, aber Sie erhalten sofort einen Überblick über die Leistung Ihres Trichters.

Unternehmen brauchen einen effektiven Lead-Generierungs- und Konversionsprozess, um auf dem hart umkämpften modernen Markt erfolgreich zu sein. Das bedeutet, dass sie selbst nur dem Namen nach Konversionstrichtern sind und ihre Kapazität über alle beteiligten Stufen hinweg optimieren müssen, um wirklich erfolgreich zu sein.

Die Konversionstrichter-Analyse ist für diese Aufgabe ideal geeignet, und wir haben bereits ausführlich über die fünf wichtigsten Vorteile von Konversionstrichter-Tools geschrieben.

Das Modell von Lewis gliedert die Sales Journey in nur vier oder fünf Phasen. Auch wenn dies sehr vereinfacht erscheinen mag, so reichen diese dicken Pinselstriche doch aus, um ein genaues Bild davon zu zeichnen, was Verbraucher von Unternehmen im Vorfeld eines Kaufs benötigen.

Dieses Modell ist im Zeitalter des digitalen Marketings sogar noch effektiver geworden, da Website-Intelligence-Lösungen wie TWIPLA es sehr einfach machen, Konversionstrichter für Webseiten zu erstellen und genau zu sehen, wie die einzelnen Phasen ablaufen.

So kann Ihr Unternehmen seine Marketingstrategie analysieren und genau feststellen, welche Phasen gut funktionieren, welche nicht, und wo der Verkaufsprozess am häufigsten zusammenbricht. Außerdem liefert sie Ihnen die Erkenntnisse, die Sie benötigen, um Ihre Konversionstrichter über die gesamte Sales Journey und darüber hinaus zu optimieren.

Entscheidend ist, dass die Konversionstrichter-Analyse die Webseiten-Optimierung auf das reduziert, was von Anfang an Ihre Priorität sein sollte - die Steigerung der Konversionsraten. Sie zeigt Ihnen die am stärksten frequentierten Seiten, die häufigsten Kaufpfade und die Herkunft der hochwertigsten Leads - also derjenigen, die zu einer Konversion führen - auf.

Diese Daten sind für Entscheidungsträger von großem Nutzen, da sie die Kapazität Ihrer verschiedenen Marketingkanäle und -kampagnen offenlegen und es Ihnen ermöglichen zu erkennen, welche Kanäle gut funktionieren und welche anders angegangen werden müssen.

Die Optimierung erfolgt schrittweise, aber eine Steigerung von nur 1 % bedeutet, dass Sie pro 100 Webseiten-Besucher einen neuen Kunden gewinnen - eine erhebliche Steigerung, wenn man bedenkt, wie viele Internetnutzer eine Webseite besuchen können. Letztendlich ist dies für die Webseiten-Performance von großem Vorteil; selbst eine winzige Steigerung der Konversionsrate führt zu einem Umsatzwachstum und hilft Ihnen, einen viel besseren Marketing-ROI zu erzielen.

Darüber hinaus ist der Konversionstrichter ein Instrument für das Verhalten der Webseiten-Nutzer.

Das ist wichtig, denn es hilft Ihnen zu verstehen, wie die Nutzer mit Ihrer Webseite interagieren und welche Absicht und Motivation hinter jeder Aktion steht, während sie sich entlang des Konversionstrichters bewegen. Sie sind auch sehr nützlich, um technische Probleme und andere Hindernisse auf dem Weg zum Verkauf zu erkennen.

Die Optimierung des Konversionstrichters kann sich unmittelbar und spürbar auf Ihr Umsatzvolumen, die Markentreue und den Ruf Ihres Unternehmens auswirken. Es gibt jedoch noch einige Dinge zu beachten, bevor Sie sie in Ihre Marketingstrategie einbeziehen.

Erstens ist der moderne Kaufprozess nicht ganz so linear, wie es die Konversionstrichtermodellierung gerne hätte. Internetnutzer gelangen nicht immer über eine von Ihnen erstellte Top-of-the-Funnel-Seite zu Ihrem Unternehmen, und sie werden auch nicht auf direktem Weg durch eine von Ihnen erstellte Verkaufsstrecke geleitet.

Stattdessen können Internetnutzer unangekündigt in jeder Phase des Trichters auftauchen und zufällig wieder auftauchen wie eine Motte, die zwischen zwei Monden gefangen ist. Konvertierte - auf dem Weg zum Kauf - können oft Stufen überspringen oder zwischen ihnen hin- und herpendeln, bevor sie schließlich ihr Portemonnaie öffnen.

Zweitens geht die Konversionstrichter-Theorie davon aus, dass es ein mythisches oder endliches Ende der Buyer Journey gibt. Und obwohl dies inzwischen etwas korrigiert wurde, wirkt die Anleitung für die Retention-Phase immer noch ein wenig aufgesetzt - insbesondere im Vergleich zu dem Grad an Raffinesse, mit dem die Phasen vor der Konversion entwickelt wurden.

Schließlich ist die Konvertierung selbst eine oberflächliche Methode, um das Nutzerverhalten zu verstehen. Die meisten modernen Verbraucher besuchen eine Webseite selten mit der ausdrücklichen Absicht, etwas zu kaufen, sie mögen keine aufdringlichen Verkaufstechniken und kaufen eher bei einem Unternehmen, das ihnen ein hervorragendes Kundenerlebnis bietet.

Konversionstrichter Marketing ist jedoch kein Hindernis für die Optimierung des Kundenerlebnisses, denn die Anforderungen an die Webseite sind sehr ähnlich: interessanter Inhalt, ein reibungsloses Surferlebnis ohne technische Probleme und die Möglichkeit, die gewünschten Informationen leicht zu finden.

Diese Aspekte zeigen jedoch eine grundlegende Wahrheit: Konversionstrichter sind eine künstliche Methode, um die Absicht hinter dem Verhalten bestimmter Webseiten-Besucher zu ermitteln.

Aber wir sollten das Kind nicht mit dem Bade ausschütten.

Dieses Problem macht die Ergebnisse der Konversionstrichter-Analyse nicht weniger hilfreich, zumal es andere Tools für das Nutzerverhalten und die Besucherkommunikation gibt, mit denen sich die Absicht der Nutzer herausfinden und die Webseite entsprechend optimieren lässt.

Die Funktion des Konversionstrichters variiert je nach Plattform, die Sie verwenden, aber wir zeigen Ihnen, wie sie mit unserer TWIPLA Suite funktioniert. Es ist jedoch wichtig, daran zu denken, dass nicht alle Alternativen über diese Funktion verfügen, daher ist es am besten, sich zu informieren, bevor Sie Ihre Wahl treffen.

Die Konversionstrichter Webseiten-Analyse ist eine fortschrittliche, moderne Interpretation des AIDA(R)-Modells von Lewis, die es Ihnen ermöglicht, den Navigationspfad zu verfolgen, den Webseiten-Besucher auf ihrem Weg zu einer erfolgreichen Konversion nehmen.

Ähnlich wie einige Alternativen funktioniert unser Tool dank des JavaScript, das in Ihren Verkaufskanal integriert wird, wenn Sie die Website-Intelligence-Plattform aktivieren, aber die Besonderheiten von Webseiten, Marktplatzshops und Webseiten selbst bedeuten, dass Konversionstrichter immer noch manuell eingerichtet werden müssen - vorerst.

Es ist wichtig, sich mit den Möglichkeiten dieser Funktion vertraut zu machen. Wir haben mehr darüber geschrieben, wie man Konversionstrichter effektiv einsetzt, falls Sie mehr darüber erfahren möchten.

In der Praxis bedeutet dies, dass Sie die Funktion "Konversionstrichter" in Ihrem TWIPLA-Dashboard aufrufen und für jede Stufe, die Sie einbeziehen möchten, einen Webseiten-Link hinzufügen - bis zu maximal acht.

Dies ist für die meisten Webseiten eine intuitive Aufgabe, da die verschiedenen Stufen ziemlich offensichtlich sind - und Sie können längere, kompliziertere Trichter erstellen, sobald Sie sich daran gewöhnt haben. Wenn Sie jedoch eine Anleitung zu den Inhaltstypen der Trichterstufen benötigen, können Sie sich auf die Tabelle im früheren Kapitel "Digitales Konversionstrichter Marketing" in dieser Ressourcendrehscheibe beziehen.

Sie werden auch nach zusätzlichen Informationen über die Gesamtzahl der anfänglichen Besucher am Anfang des Trichters gefragt, die Sie aufzeichnen möchten, sowie nach einer erwarteten Konversionsrate, aber Sie können diese Felder immer leer lassen, bis Sie eine bessere Vorstellung davon haben, welche KPIs Sie anstreben.

Nach der Einrichtung des Trichters wird automatisch ein fortlaufender Feed erstellt, der die folgenden Informationen enthält:

• URLs von Webseiten, die in den Trichter eingereiht sind
• Anzahl der Seiten/Ebenen im Konversionstrichter
• Gesamtzahl der Webseiten-Besucher im Konversionstrichter
• Gesamtkonversionsrate innerhalb eines filterbaren Zeitraums
• Fortschrittsquoten durch jede Seite/Ebene enthalten

All diese Kennzahlen sind einfach zu verstehen, aber sie sind auch farblich nach Zustand kodiert, so dass Sie auf einen Blick sehen können, wie sich die einzelnen Stufen des Trichters entwickeln.

In der Praxis dienen diese Erkenntnisse als Orientierungshilfe für Ihre Webseiten-Optimierungsstrategie, indem sie aufzeigen, wie die verschiedenen Stufen des Trichters abschneiden, wie verlockend der CTA oder ein anderer wichtiger Link für Webseiten-Besucher ist und auf welche Webseiten Sie sich konzentrieren sollten, um einen schnellen Webseiten-Optimierungserfolg zu erzielen.

Deshalb sind Konversionstrichter ein hervorragender Einstieg in die tiefgreifende Analyse des Nutzerverhaltens. Die Konversionstrichter-Funktion wurde mit diesem Ziel entwickelt und bietet Ihnen filterbare Listen der Sitzungsaufzeichnungen von Konversionstrichter-Besuchern, die Sie zusammen mit Wärmebilder, Umfragen und Erhebungen für die Webseitenoptimierung verwenden können.

Die Stärke Ihrer Marke und Ihre Online-Glaubwürdigkeit wirken sich ebenfalls auf Ihre Konversionsrate an diesem Punkt des Trichters aus. Denn wenn die Nutzer Ihnen nicht vertrauen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihr Portemonnaie öffnen, sehr viel geringer - ungeachtet der Stärke Ihres Konversionstrichters.

Aber unabhängig vom Ruf Ihres Unternehmens wird die Preisgestaltung für viele Internetnutzer immer ein Thema sein. Daher ist es wichtig, dass Sie mithilfe von Marktforschung und Konkurrenzanalysen die Preise für Ihre Produkte genau kalkulieren und den Wert, den Sie den Käufern bieten, angemessen erklären.

Was ist ein Konversionstrichter?

Der Konversionstrichter ist eine Marketing- und Verkaufstheorie, die den gesamten Verkaufsprozess abbildet. Der Trichter ist eine nützliche Metapher, die den allmählichen Rückgang der potenziellen Kunden veranschaulicht, von der großen Zahl derer, die sich über Ihr Unternehmen informieren, bis hin zu der Zahl derer, die konvertieren (indem sie ein Produkt kaufen oder sich für eine Dienstleistung anmelden).

Wie funktioniert ein Konversionstrichter?

Ein Konversionstrichter ist eine Metapher aus der Geschäftswelt, die den Weg des Kunden bis zur Konversion veranschaulicht. Neue Interessenten treten von oben in den Trichter ein, wenn sie zum ersten Mal auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden. Sie bewegen sich dann allmählich im Trichter nach unten, während sie ein Interesse an Ihren Produkten entwickeln, bevor sie am Ende des Trichters wieder herauskommen, nachdem sie etwas gekauft haben.

Was sind die einzelnen Stufen des Konversionstrichters?

Der Konversionstrichter geht auf Elias St. Elmo Lewis aus dem Jahr 1898 zurück. Er nannte ihn das AIDA-Modell, wobei der Name ein Akronym für die wichtigsten Phasen ist - Bewusstsein, Interesse, Wunsch und Aktion. Seitdem wurde es weiterentwickelt; einige Versionen enthalten eine letzte Stufe - die Beibehaltung -, während andere seine ursprünglichen vier Stufen weiter unterteilen.

Was ist der Unterschied zwischen Konversionstrichter, Marketing-Trichter und Verkaufstrichter?

Die Modellierung von Konversionstrichtern liegt jedem dieser Trichtertypen zugrunde, und - etwas verwirrend - werden diese Begriffe oft synonym verwendet. Marketing- und Verkaufstrichter sind beides Arten von Konversionstrichtern, und der Unterschied zwischen ihnen besteht in der Zielsetzung.

Ein Verkaufstrichter bezieht sich zum Beispiel auf einen Prozess, der potenzielle Kunden bis zur Konversion führt, während ein Marketingtrichter den Prozess an dem Punkt beendet, an dem die Personen ihre Daten angeben und zu Leads werden.

Was ist ein Konversionstrichter im eCommerce?

Ein Konversionstrichter im eCommerce ist eine nützliche Methode, um eine spezifische, zielgerichtete Reise zu veranschaulichen, die Internetnutzer durch Ihr Unternehmen unternehmen - vom ersten Hören über Ihren Online-Shop bis zum Kauf und darüber hinaus.

Wie sieht der Konversionstrichter von oben nach unten bei einem SaaS-Unternehmen aus?

SaaS-Unternehmen tätigen ihre Geschäfte im Allgemeinen online. Für sie bezieht sich der obere Teil des Trichters auf alle Maßnahmen, die sie ergriffen haben, um bestimmte Internetnutzer auf ihre Webseite zu locken. Der untere Teil des Trichters bezieht sich auf eine Konversionsseite, wobei die häufigste Seite die Seite ist, auf der sich Internetnutzer für den Dienst anmelden.

Wie berechnet man die Konversionsrate des Verkaufstrichters?

Eine Konversionsrate ist der Prozentsatz der Leads, die eine gewünschte Aktion durchgeführt haben. Sie lässt sich berechnen, indem man die Zahl der Konversionen durch die Zahl der Leads am Anfang des Trichters teilt und mit 100 multipliziert:

Konversionsrate (%) = (Konversionen / Leads) x 100

Wenn Sie beispielsweise 50 Personen in einem Raum haben und zwei von ihnen etwas bei Ihnen kaufen, dann beträgt Ihre Konversionsrate 4 %. Online lässt sie sich berechnen, indem man die Anzahl der spezifischen Webseiten-Ziele, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums erreicht wurden, durch die Gesamtzahl der Besucher teilt und mit 100 multipliziert.

Was ist eine gute Trichter-Konversionsrate?

Eine gute Konversionsrate ist je nach Art Ihres Unternehmens unterschiedlich.

Bei eCommerce-Geschäften kann eine wirksame Marketingstrategie die Konversionsrate auf bis zu 10 % steigern. Die durchschnittliche Online-Konversionsrate liegt jedoch zwischen zwei und fünf Prozent, und alles, was in diesem Bereich liegt, wird als gut angesehen.

Bei SaaS-Unternehmen kommt es vor allem auf das eigene Geschäftsmodell an, da die Konversionsrate bei Freemium-Plänen viel höher sein kann als bei einem alternativen, auf den Verkauf ausgerichteten Ansatz. Diese Unternehmen werden auch feststellen, dass die endgültige Konversionsrate zwar hoch ist, der Anteil der Besucher, die zu Leads werden, jedoch geringer ist.

Was ist ein Konversionstrichter in der Webanalyse?

Ein Konversionstrichter in der Webanalyse ist ein Tool, das auf der Modellierung von Konversionstrichtern basiert. Er ermöglicht es Ihnen, verschiedene Webseiten miteinander zu verbinden, um die Effektivität der Kette bei der Umwandlung von Webseiten-Besuchern in Leads und dann in Kunden zu analysieren.

Können Konversionstrichter die Quelle der konvertierten Nutzer anzeigen?

Ja. Wenn sie über eine Webseiten-Analyseplattform eingerichtet werden, zeigen Konversionstrichter die Quelle der konvertierten Benutzer an. Auf diese Weise können Sie Ihre leistungsstärksten Marketingkampagnen und -kanäle ermitteln und diese Informationen nutzen, um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren und Ihre Marketingstrategie entsprechend zu strukturieren.

Wie kann ich die Effektivität eines Konversionstrichters auf meiner Webseite feststellen?

Vollständige Webseiten-Analyselösungen wie TWIPLA liefern automatisch ein standortweites Konversionsverhältnis für Ihre Webseite oder Ihren eCommerce-Shop, und Sie können auch Konversionstrichter aus Webseiten erstellen, die Sie genauer analysieren möchten. Sie können auch eine spezielle Software für Konversionstrichter verwenden.

Wie lässt sich ein Konversionstrichter am besten visualisieren?

Letztendlich veranschaulichen Konversionstrichter die Erosion der Internetnutzer auf dem Weg zum Kauf. Ein Balkendiagramm ist daher eine nützliche Methode zur Darstellung dieser Informationen, obwohl die Anzahl bzw. das Verhältnis der Nutzer, die die einzelnen Stufen des Trichters durchlaufen, auch ohne weitere Illustration leicht zu verstehen ist.

Wie kann ich einenKonversionstrichter erstellen?

Ein Konversionstrichter kann ein theoretischer Ansatz für den Verkauf sein, aber für digitale Vermarkter lässt er sich am besten mit dem Konversionstrichter-Tool erstellen, das von fortschrittlichen Website-Intelligence-Plattformen wie TWIPLA bereitgestellt wird. Letztlich sind diese sehr einfach zu erstellen und können in nur wenigen Minuten eingerichtet werden.

Wie optimiert man einen Konversionstrichter?

Bei der Trichteroptimierung wird der gesamte Konversionstrichter so kalibriert, dass der Anteil der potenziellen Kunden, die den gesamten Weg bis zur Konversion zurücklegen, erhöht wird. In der Praxis bedeutet dies, dass eine Analyse des Konversionstrichters durchgeführt und datengestützte Verbesserungen an Phasen mit hohen Abbruchquoten vorgenommen werden.

Wie man einen Konversionstrichter analysiert

Konversionstrichter lassen sich am einfachsten mit einer Website-Intelligence-Plattform oder einer Konversionstrichter-Lösung analysieren. Sobald die verschiedenen Webseiten zu einem Trichter verbunden sind, müssen Sie nur noch den Prozentsatz der potenziellen Kunden ermitteln, die in jeder Phase aussteigen, und die Quelle der hochwertigsten Leads identifizieren, die zu einer Konversion führen.

Wie analysiert man den Konversionstrichter eines B2C-SaaS-Unternehmens?

Konversionstrichter sind ein effektiver analytischer Ansatz für B2C-Unternehmen. Es ist jedoch wichtig, sowohl separate als auch miteinander verknüpfte Trichter zu erstellen, unabhängig davon, welches Umsatzmodell Sie verwenden, da die Konversionsraten für bezahlte Abonnements und Freemium-Anmeldungen sehr unterschiedlich sind.

Sollte eCommerce Konversionstrichter in den Warenkorb einbauen?

Da Konversionstrichter leicht zu aktivieren sind, ist es eine gute Idee, mindestens einen zu haben, der den Warenkorb enthält.

Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass es eine Reihe von Gründen gibt, warum die Abbruchzahlen vom Warenkorb zur Kasse künstlich hoch sein können, da die Kunden den Warenkorb als Wunschliste verwenden, für die sie später bezahlen wollen.

Einige Kunden nutzen den Warenkorb auch, um den Gesamtpreis zu sehen, bevor sie eine Entscheidung treffen, während andere durch das Upselling oder Cross-Selling in dieser Phase des Kaufprozesses abgeschreckt werden.

Wie misst man Verbesserungen an einem Konversionstrichter im Laufe der Zeit?

Konversionstrichter liefern grundlegende Informationen über die Effektivität Ihrer Trichter als Konversionsvehikel. Die Konversionstrichterfunktion von Webanalyseplattformen und anderen Trichterlösungen ermöglicht es Ihnen, die Leistung des Trichters im Laufe der Zeit zu verfolgen, aber Sie können dies auch manuell tun, indem Sie die Konversionsraten innerhalb des Trichters aufzeichnen.

Wie baue ich einen Social Media Marketing Konversionstrichter auf?

Ein Social-Media-Marketing-Konversionstrichter ähnelt jedem anderen Trichter und kann über Ihre Webseiten-Analyseplattform erstellt werden, indem Sie den Trichter mit einer bestimmten Social-Media-Landingpage beginnen.

Die Aufmerksamkeitsphase ist die Phase, in der Social Media-Nutzer Ihre Marke oder Ihre Produkte zum ersten Mal entdecken. Die Interessensphase bezieht sich auf Seiten, auf denen sie mehr über Ihr Unternehmen herausfinden und die verschiedenen verfügbaren Produktoptionen vergleichen können. Die Konversionsphase ist die Seite, auf der sie einen Kauf tätigen, eine Art Testphase starten oder durch die Angabe von Kontaktinformationen zu einem Verkaufsgespräch werden.

Was sind die wichtigsten KPIs für die Konversionstrichter-Optimierung?

Die Optimierung des Konversionstrichters basiert letztlich auf der Anzahl der Internetnutzer, die am oberen Ende des Trichters ankommen, und der Anzahl, die am unteren Ende eine Konversion durchführen. Weitere wichtige Informationen für die Konversionstrichter-Optimierung sind jedoch die folgenden KPIs:

• Marketingkosten pro Konversion
• Einmalige und wiederkehrende Webseiten-Besucher
• Eintritts- und Austrittspunkte entlang des Trichters
• Absprungraten
• Verweildauer auf der Webseite
• Verhältnis von Marketing-qualifizierten Leads zu Sales-qualifizierten Leads

Was ist die beste automatisierte Konversionstrichter-/Verkaufstrichter-Software?

Konversionstrichter-Software wurde speziell entwickelt, um Unternehmen bei der Verwaltung und Entwicklung von Online-Verkäufen zu unterstützen. Zu den besten verfügbaren Plattformen gehören Hubspot, ClickFunnels und Katra. Fortgeschrittene Website-Intelligence-Plattformen wie TWIPLA bieten ebenfalls ein Konversionstrichter-Tool.

Warum sind Konversionstrichter im Jahr 2023 wirksam?

Die Modellierung von Konversionstrichtern wurde hervorragend an das digitale Zeitalter angepasst. Konversionen sind das Endziel aller Unternehmen, und Konversionstrichter bieten Unternehmen eine Möglichkeit, ihre Marketingstrategie zu analysieren und zu sehen, welche Elemente aus dieser zielorientierten Perspektive gut funktionieren und welche überarbeitet werden müssen.

Verbessern Sie Ihre Konversionstrichter mit TWIPLA!

Jetzt, da Sie so weit nach unten gescrollt haben, wissen Sie hoffentlich besser, was Konversionstrichter sind, wie sie funktionieren und welche Arbeit erforderlich ist, um die beliebten Wege Ihrer Kunden zum Kauf zu optimieren.

Konversionstrichter sind eine großartige Möglichkeit, die Webseiten-Optimierung zu vereinfachen, indem Marketing-Aktivitäten auf die Bereiche konzentriert werden, die am ehesten zu Verkäufen führen, zumal die Überwachung, Analyse und Berichterstattung automatisch durch Website-Intelligence-Tools wie TWIPLA erfolgt.

Wenn Ihnen das Gelesene gefallen hat und Sie der Meinung sind, dass es anderen Vermarktern wie Ihnen helfen würde, zu lernen, wie sie ihre Konversionstrichter am besten optimieren können, dann teilen Sie bitte diese Ressource mit ihnen!