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Der Content Marketing Königsmacher

Angesichts der sinkenden Klickraten bei der Google-Suche sprach Jorge Cuevas von TWIPLA mit Orbit-Gründer Andy Crestodina über den Erfolg von Content Marketing, Inspiration und die Aufrechterhaltung einer qualitativ hochwertigen Produktion.

Wie sich SEO für die Google-Suche seit 2016 verändert hat — Bildquelle: SEO Trends, Orbit Media.

Sie sind seit über zwei Jahrzehnten führend im digitalen Marketing. Wie hat sich SEO Ihrer Meinung nach entwickelt, und welche neuen Trends werden Ihrer Meinung nach die nächsten fünf Jahre bestimmen?

Wenn Sie schon eine Weile dabei sind, haben Sie es sicher schon bemerkt: Die Klickraten bei der Suche sind rückläufig. Das bedeutet, dass Google seinen Traffic besser halten und Besucher schlechter auf Websites leiten kann.

Es ist offensichtlich, wenn Sie sich eine beliebige Suchergebnisseite ansehen. Früher waren es 10 blaue Links. Dann fügte Google Rich Snippets hinzu, dann Featured Snippets, dann PAA-Boxen, dann Knowledge Panels und jetzt... AI-Übersichten.

Vergleichen Sie die gleiche Suchergebnisseite von 2016 bis 2024...

Analyse der Trends beim organischen Website-Verkehr

Dieser Trend ist für Branchenbeobachter schon seit mindestens 10 Jahren offensichtlich. Und diejenigen, die ihn verstehen und sich darauf eingestellt haben, sind nicht beunruhigt.

Ein Grund, ruhig zu bleiben, liegt in Ihren Analysen. Die Suchbegriffe und Seiten, die am stärksten betroffen sind, sind die Suchbegriffe mit Informationsabsicht und die Blogartikel. Tatsache ist, dass viele dieser Suchenden nie wirklich die Absicht hatten, eine Website zu besuchen, und dass sie froh sind, ihre Antwort direkt auf der Suchergebnisseite zu erhalten.

Die gute Nachricht ist, dass viele der Suchbegriffe mit kommerzieller Absicht (die mit den höchsten Konversionsraten für die wichtigsten Interaktionen, wie z. B. Lead-Generierung) immer noch gute Klickraten haben.

Obwohl Google Analytics 4 nicht über viele historische Daten verfügt(einer der vielen Nachteile von GA4), habe ich diese Daten bereits in den letzten Tagen von Universal Analytics erfasst. Es gibt zwei Segmente: Besucher, die auf dem Blog begonnen haben (Informationsabsicht) und Besucher, die auf Verkaufsseiten begonnen haben (kommerzielle Absicht). Sie können sehen, dass der wichtigste Verkehr weniger stark betroffen ist...

Wie lassen Sie sich als Autor von mehr als 500 Artikeln dazu inspirieren, neue Inhalte zu erstellen, und welche Ratschläge würden Sie Marketingfachleuten geben, die sich schwer tun, kontinuierlich hochwertige Inhalte zu produzieren?

An Tipps für erfolgreiches Content Marketing mangelt es nicht.

Aber der Brunnen ist tief.

Ich stehe an vorderster Front, spreche jeden Tag mit Kunden und Interessenten, höre mir ihre Herausforderungen an und arbeite mit ihnen zusammen, um Probleme im digitalen Marketing zu lösen.

Ichbin in den Communities unterwegs, treffe mich mit Leuten auf Konferenzen, höre mir Präsentationen an und erfahre, womit andere konfrontiert sind und wie sie sich darauf einstellen.

Ich halte die Dinge auf dem Laufenden. Viele der 500 Artikel sind langsam veraltet. Also gehe ich zurück und schreibe ältere Artikel neu. Etwa die Hälfte meiner "neuen" Artikel sind in Wirklichkeit Neufassungen älterer Artikel.

Wie Sie das Vertrauen der Menschen in Ihre Website gewinnen — Bildquelle: Wie man Websites mit sozialer Kompetenz ausstattet, Orbit Media.

Was sind Ihrer Meinung nach angesichts Ihrer langjährigen Erfahrung im Content-Marketing die häufigsten Fehler, die Unternehmen bei der Erstellung einer Content-Strategie machen, und wie können sie diese vermeiden?

Viele Content-Vermarkter erstellen ihre Content-Strategie auf einem schwachen Fundament.

Bevor sie Blogbeiträge schreiben, sollten sie zunächst ihre Verkaufsseiten (Produktseiten, Serviceseiten, Homepage) überarbeiten. Stellen Sie sicher, dass diese Seiten mit Antworten auf die Fragen der Interessenten gefüllt sind. Stellen Sie sicher, dass diese Seiten mit unterstützenden Beweisen gefüllt sind.

Leider sind viele Websites mit unbewiesenen Marketingbehauptungen gefüllt.

Aber genau auf diesem schwachen Fundament von Seiten mit niedriger Konversionsrate versuchen Content-Vermarkter aufzubauen. Sie arbeiten hart daran, Besucher auf Websites mit niedrigen Konversionsraten zu leiten. Sie bringen Besucher auf Blogs mit schrecklichen CTAs für E-Mail-Anmeldungen.

Wenn die Mausefalle kaputt ist, warum sollte man sie mit Käse füllen?

Bevor Sie also einen weiteren Blogbeitrag schreiben, sollten Sie an der Glaubwürdigkeit Ihrer Website arbeiten - gehen Sie zurück zu Ihren Schlüsselseiten, den Seiten, die für den Verkauf gedacht sind. Verbesserungen auf diesen Seiten haben eine 100-fache Auswirkung auf die Marketing-Ergebnisse.

Über Andy Crestodina

Andy Crestodina ist Marketingexperte und hält auf Konferenzen in der ganzen Welt Keynotes zu Themen von Social Media bis Analytics. Er ist außerdem Mitbegründer und CMO von Orbit Media Studios. Orbit ist ein preisgekröntes Unternehmen für Webentwicklung und Website-Optimierung, das sich auf B2B-Lead-Generierung für mittelständische Marken aller Branchen spezialisiert hat.