16 umsetzbare Content-Marketing-Tipps für garantierte Ergebnisse

Einer der besten Tipps für Content Marketing ist es, sich darauf zu konzentrieren, Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs) effektiv an die Personen zu kommunizieren, die am meisten davon profitieren werden.

Bei TWIPLA sind es zum Beispiel die datenschutzfreundlichen Funktionen unserer umfassenden Website-Intelligence-Lösung, die dazu beitragen, dass digitale Geschäftsziele besser erreicht werden können - und das ohne Cookie-Banner.

Allerdings hat nicht jeder in unserem Marketingteam Erfahrung mit Website-Analysen oder Datenschutzgesetzen, so dass ständige Weiterbildung und Tests zu wichtigen Faktoren in unserem Content-Prozess geworden sind.

Wir haben auch viel in die Erforschung der Gründe investiert, warum Kunden unsere Plattform der Konkurrenz vorziehen, die Arten von Unternehmen ermittelt, die am ehesten von TWIPLA profitieren, und die wichtigsten Entscheidungsträger ausfindig gemacht.

Kennen Sie Ihr Publikum

"Content Marketing ist mehr als ein Modewort. Es ist der heißeste Trend im Marketing, weil es die größte Lücke zwischen dem, was Käufer wollen, und dem, was Marken produzieren, darstellt."

- Michael Brenner, VP of Content @ Workday

Um Inhalte zu erstellen, die den Bedürfnissen und Anliegen der Kunden entsprechen, ist es wichtig, die Zielgruppe zu kennen.

Wenn dies gut gelingt, werden Ihre Inhalte bei potenziellen Kunden mehr Anklang finden und den Geschäftserfolg fördern.

Um dies zu erreichen, sollten Sie die folgenden Ansätze berücksichtigen:

• Prüfen Sie aktuelle Daten und Analysen: Analysieren Sie vorhandene Daten, um Erkenntnisse über das Verhalten, die Vorlieben und die Probleme Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
• Lernen Sie von früheren Erfolgen: Untersuchen Sie frühere Inhalte oder Kampagnen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang gefunden haben, um herauszufinden, was sie erfolgreich gemacht hat.
• Erstellen Sie Buyer Personas: Entwickeln Sie detaillierte Profile - User Personas - Ihrer idealen Kunden, einschließlich Berufsrollen, bevorzugter Publikationen und wichtiger Herausforderungen, um Ihre Botschaften und Ihren Tonfall zu steuern.
• Führen Sie Umfragen durch: Sammeln Sie direktes Feedback, um die Bedürfnisse, Vorlieben und Erwartungen Ihrer Zielgruppe besser zu verstehen.
• Nutzen Sie Branchenberichte und Studien Dritter: Durch Marktforschung erhalten Unternehmen gut recherchierte Daten über Verbrauchertrends, Konkurrenten und Marktlücken, ohne dass sie alles aus erster Hand erfahren müssen.
• Beobachten Sie Ihre Konkurrenten: Beobachten Sie, wie Konkurrenten ihre Zielgruppen ansprechen und welche Strategien sie anwenden.
• Setzen Sie sich mit Feedback auseinander: Achten Sie auf die Kommentare und Interaktionen Ihres Publikums zu Ihren Inhalten, um Ihren Ansatz zu verfeinern.
• Experimentieren Sie mit Inhalten: Testen Sie regelmäßig neue Inhaltsformate und Aktualisierungen, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

Bei Unternehmen, die ihre Umsatzziele erreichen oder übertreffen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihr Marketing auf Buyer Personas aufbauen, 2,4 Mal höher-Marketing-Interaktionen

Kennen Sie Ihr Produkt

"Content Marketing ist wirklich wie ein erstes Date. Wenn Sie nur über sich selbst sprechen, wird es kein zweites Date geben.

- David Beebe, Gründer @ Marriott Content Studio

Das Verständnis für Ihr Produkt ist der Grundstein einer effektiven Marketingstrategie.

Es geht nicht nur darum, was Sie anbieten, sondern auch darum, wie Ihr Produkt in das Leben Ihrer Kunden passt und welchen einzigartigen Wert es bietet.

Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihr Unternehmen nicht übermäßig verkaufen.

Wählen Sie stattdessen einen sanfteren Ansatz:

→ lassen Sie Ihre Stimme Vertrauen aufbauen,
→ flechten Sie Informationen über die Fähigkeiten Ihres Produkts ein,
→ und positionieren Sie sich als Autorität.

Auch wenn dies offensichtlich erscheint, kann es eine Herausforderung sein, dieses Verständnis in Ihre Inhaltsstrategie zu integrieren.

Hier sind die wichtigsten Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

• Hauptmerkmale und Vorteile: Legen Sie klar dar, was Ihr Produkt leistet und wie es bestimmte Probleme Ihrer Zielgruppe löst. Heben Sie die einzigartigen Vorteile hervor, die es von der Konkurrenz abheben.
• Alleinstellungsmerkmal (USP): Legen Sie fest, wodurch sich Ihr Produkt von anderen unterscheidet. Egal, ob es sich um überragende Qualität, innovative Funktionen oder außergewöhnlichen Kundenservice handelt, Ihr Alleinstellungsmerkmal sollte Ihr Messaging leiten und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ansprechen.
• Benutzererfahrung: Überlegen Sie, wie Kunden mit Ihrem Produkt interagieren. Das Verständnis ihrer Reise - von der Entdeckung bis zur Nutzung - liefert wertvolle Erkenntnisse für die Erstellung von Inhalten, die die Kundenerfahrung (CX) und die Zufriedenheit verbessern.
• Kundenfeedback: Sammeln und analysieren Sie regelmäßig Nutzerfeedback. Dadurch werden nicht nur verbesserungswürdige Bereiche identifiziert, sondern auch Möglichkeiten zur Erstellung von Inhalten aufgezeigt, die auf die Probleme Ihrer Zielgruppe eingehen.
• Markttrends: Halten Sie sich über Branchentrends auf dem Laufenden, die die Relevanz Ihres Produkts beeinflussen könnten. Wenn Sie Ihre Botschaften an diese Trends anpassen, bleiben Ihre Inhalte frisch und ansprechend.

Unternehmen, die der Schulung von Produktwissen Priorität einräumen, haben eine um 32 % höhere Kundenbindungsrate- Brandon Hall Group/LinkedIn

"Bei einem Content-First-Ansatz besteht unsere Aufgabe als Vermarkter nicht darin, mehr Inhalte zu erstellen ... es geht darum, ein Minimum an Inhalten mit einem Maximum an Ergebnissen zu erstellen."

- Robert Rose, Chief Strategy Officer @ The Content Advisory

Sobald Sie realistische Ziele auf der Grundlage der besonderen Umstände Ihres Unternehmens festgelegt haben, besteht der nächste Tipp darin, eine umfassende Content-Strategie zu entwickeln, die Ihre Content-Marketing-Bemühungen unterstützen wird.

Mit einer gut strukturierten Strategie können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte mit Ihren Zielen übereinstimmen und Ihr Publikum effektiv ansprechen.

Hier sind die wichtigsten Komponenten, die Sie berücksichtigen sollten:

• Primäre Schlüsselwortliste: Bestimmen Sie eine Auswahl strategischer SEO-Schlüsselwörter, die ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Suchvolumen und Wettbewerbsfähigkeit für Ihr Unternehmen aufweisen, und leiten Sie Ihre Bemühungen zur Erstellung von Inhalten, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern.
• Redaktionskalender: Entwickeln Sie einen klaren Zeitplan für die Veröffentlichung von Inhalten, der die wichtigsten Meilensteine umreißt, um einen konsistenten Inhaltsfluss zu gewährleisten und Ihnen dabei zu helfen, organisiert zu bleiben.
• Zielgruppen-Personas: Erstellen Sie detaillierte Profile Ihrer idealen Leser und erfassen Sie deren Vorlieben, Herausforderungen und Verhaltensweisen, um Ihre Botschaften effektiv anzupassen.
• Inhaltsformate: Entscheiden Sie sich für die Arten von Inhalten - wie z. B. Blogs, Videos und Infografiken -, die Ihre Zielgruppe am besten ansprechen und Ihren Marketingzielen entsprechen.
• Vertriebskanäle: Wählen Sie die Plattformen wie E-Mail, Facebook und YouTube, die die Reichweite Ihrer Inhalte - und das Engagement - bei der richtigen Zielgruppe maximieren werden.
• Mess- und Bewertungsmetriken: Legen Sie wichtige Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) fest, um die Effektivität Ihrer Content-Strategie zu bewerten, einschließlich Engagement-Raten, Konversionsraten und Wachstum des organischen Datenverkehrs.

70 % der Content-Vermarkter gaben an, über eine starke Strategie zu verfügen- Content Marketing Institut

Einer der besten Tipps für Content Marketing ist, sich daran zu erinnern, dass der Wert nicht auf Worte auf einer Seite beschränkt ist, sondern dass es eine dynamische Mischung von Elementen ist, die das Publikum fesselt und Ihre Botschaft verstärkt.

Die Einbeziehung visueller Elemente wie Bilder, Infografiken und Videos lockert nicht nur den Text auf, sondern trägt auch dazu bei, komplexe Ideen schnell zu vermitteln, und schafft eine reichere Erfahrung für Ihr Publikum.

Verbessern Sie das Verständnis mit visuellen Elementen: Infografiken und Illustrationen machen Informationen leichter zugänglich und auf einen Blick erfassbar.

Dies ist besonders vorteilhaft für datenlastige Inhalte, bei denen Bilder und Diagramme das Verständnis erleichtern.

Fesseln Sie mit Videoinhalten: Videomarketing ist eine Möglichkeit, Ihre Inhalte aufzuwerten, indem Sie sie zeigen, anstatt sie zu erzählen.

Ob Tutorials, Produktdemonstrationen oder Kundenstimmen - Videos schaffen eine persönliche Verbindung zum Publikum, fördern das Vertrauen und steigern das Engagement.

Design für Lesbarkeit und Fluss: Ein gut strukturiertes Layout mit sauberem Design und angemessenen Abständen macht Ihre Inhalte einladend und erleichtert die Navigation.

Verwenden Sie Überschriften, Aufzählungspunkte und eingebettete Medien, um die Leser nahtlos durch Ihre Inhalte zu führen.

Dies setzt natürlich auch voraus, dass Sie die Grundlagen Ihrer Website von vornherein richtig gestalten.

Indem Sie jedoch wertvolle Inhalte anbieten, die über Worte hinausgehen, gehen Sie auf unterschiedliche Vorlieben ein und schaffen ein intensiveres, einprägsameres Erlebnis für Ihr Publikum.

Das Ansprechen mehrerer Sinne durch verschiedene Formate erhöht nicht nur die Verweildauer, sondern stärkt auch die Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum.

Über 50 % der Vermarkter stimmen zu, dass visuelle Inhalte für ihre Marketingstrategie unerlässlich sind - Venngage

"Nicht der beste Inhalt gewinnt. Es sind die am besten beworbenen Inhalte, die gewinnen."

- Andy Crestodina, CEO @ Orbit Media Studios

Lesen Sie das TWIPLA-Interview: Andy Crestodina über effektives Content-SEO

Die effektive Verbreitung von Inhalten ist entscheidend für die Maximierung von Reichweite und Autorität.

Um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte die Aufmerksamkeit erhalten, die sie verdienen, sollten Sie sich auf diese Schlüsselstrategien konzentrieren:

Arbeiten Sie mit seriösen Websites zusammen: Gehen Sie Partnerschaften mit etablierten Websites in Ihrer Nische ein, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Gastbeiträge, die gemeinsame Erstellung von Inhalten oder der Austausch von Links mit hochwertigen Domains können die Glaubwürdigkeit Ihrer Inhalte und das Suchranking erheblich verbessern.

Diese Beziehungen schaffen wertvolle Backlinks und signalisieren Google, dass Ihre Inhalte vertrauenswürdig sind.

Nutzen Sie die sozialen Medien: Soziale Medien haben viele Vorteile für Unternehmen, also denken Sie daran, Ihre Inhalte auf den relevanten Kanälen aktiv zu bewerben.

Verwenden Sie ansprechende Bilder und aussagekräftige Snippets, um Aufmerksamkeit zu erregen und zum Teilen anzuregen.

Soziale Medien sind ein leistungsfähiges Instrument, um ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Inhalte bekannt zu machen, so dass die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie Backlinks und zusätzlichen Traffic anziehen.

Erstellen Sie gemeinsam nutzbare Inhalte: Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung hochwertiger Artikel, Leitfäden oder Infografiken, die einen echten Mehrwert bieten.

Inhalte, die sich mit spezifischen Problemen oder Erkenntnissen in Ihrer Branche befassen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit von anderen geteilt und verlinkt, wodurch sich Ihre Reichweite erhöht.

Nutzen Sie Newsletter: Vernachlässigen Sie nicht die Wirkung von E-Mail-Marketing (und E-Mail-Automatisierung).

Teilen Sie Ihre Inhalte in Newslettern, um Ihr bestehendes Publikum anzusprechen.

Heben Sie wertvolle Erkenntnisse hervor oder bieten Sie exklusive Inhalte an, um Klicks zu generieren und das Engagement zu fördern.

Indem Sie Ihre Inhalte effektiv über Kooperationen, soziale Medien und Newsletter verbreiten, können Sie die Sichtbarkeit und Autorität Ihrer Inhalte erheblich steigern und sicherstellen, dass sie in einer überfüllten digitalen Landschaft herausstechen.

"Mehr Inhalt ist nicht besser. Was ist das Worst-Case-Szenario, wenn wir uns selbst verlangsamen und eine Analyse durchführen?"

- Kristina Halvorson, CEO @ Brain Traffic

Die Analyse des Besucherverhaltens ist der Schlüssel zum Verständnis, wie zufrieden die Besucher mit Ihren Inhalten sind.

Mit den Analysetools von TWIPLA können Sie in die Metriken eintauchen, die aufzeigen, wie Ihr Publikum sich engagiert - verlassen sie schnell die Seite oder erforschen sie weiter? Diese Daten zeigen, wie gut Ihre Inhalte ankommen und ob sie die Erwartungen der Besucher erfüllen.

Sehen Sie sich beispielsweise die Absprungraten und die Sitzungsdauer an, um festzustellen, wie lange die Besucher bleiben und welche Inhalte ihr Interesse wecken.

Hohe Absprungraten oder kurze Verweildauern können darauf hindeuten, dass der Inhalt nicht ansprechend genug ist, während längere Sitzungszeiten und Besuche mehrerer Seiten darauf hindeuten, dass die Besucher einen echten Nutzen finden und bereit sind, mehr zu erkunden.

Wenn Sie diese Muster erkennen, können Sie Ihre Inhalte optimieren, um die Zufriedenheit zu steigern, und Anpassungen vornehmen, um das Engagement der Besucher zu erhöhen und sicherzustellen, dass sie die von Ihnen vermittelten Botschaften verstehen.

Überlegen Sie sich, wie Sie die Erkenntnisse aus Ihrer Datenanalyse in die Tat umsetzen können. Überarbeiten Sie zum Beispiel Inhalte, die sich nicht bewährt haben, verbessern Sie das Bildmaterial oder passen Sie Ihre Call-to-Actions so an, dass sie bei Ihrer Zielgruppe besser ankommen.

A/B-Tests können auch eine wirksame Methode sein, um verschiedene Inhaltsvariationen zu vergleichen, um zu sehen, welche besser abschneidet, so dass Sie Ihren Ansatz kontinuierlich verfeinern können.

Schließlich sollten Sie es sich zur Gewohnheit machen, Ihre Analysen regelmäßig zu überprüfen.

Indem Sie auf die sich ändernden Vorlieben und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe reagieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte im Laufe der Zeit relevant und ansprechend bleiben.

Einer unserer wichtigsten Tipps für ein schnelles Wachstum Ihres Online-Geschäfts besteht darin, mit Ihren ersten Kunden in Kontakt zu treten, um ihre spezifischen Bedürfnisse, ihr Feedback und die Anwendungsfälle für Ihr Produkt herauszufinden.

Führen Sie Umfragen oder Interviews durch, um Einblicke in ihre Probleme zu erhalten und zu erfahren, wie sie Ihr Produkt wahrnehmen.

Diese Erkenntnisse helfen bei der Gestaltung von Inhalten, die auf reale Probleme eingehen und den Wert Ihrer Angebote aufzeigen.

Ziehen Sie außerdem in Erwägung, Fallstudien oder Erfahrungsberichte von frühen Anwendern zu erstellen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und zu zeigen, wie Ihr Produkt ihre Probleme löst.

Der nächste Punkt in unseren Content-Marketing-Tipps für Start-ups besteht darin, die Inhalte der Wettbewerber zu studieren, um zu verstehen, was in Ihrem Markt Anklang findet.

Achten Sie auf Trends in deren Blogbeiträgen, Social-Media-Strategien und Taktiken zur Kundenbindung.

Identifizieren Sie Lücken oder einzigartige Blickwinkel, die sie noch nicht abgedeckt haben - dies können Nischenthemen, spezifische Kundenprobleme oder innovative Lösungen sein.

Indem Sie diese Lücken mit hochwertigen, relevanten Inhalten füllen, können Sie Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Branche positionieren.

Inhaltsstrategien entwickeln sich mit der Marktdynamik weiter.

Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Leistungsdaten, lernen Sie daraus, was funktioniert, und passen Sie Ihre Inhalte an, um relevant und effektiv zu bleiben.

Dazu könnten A/B-Tests verschiedener Inhaltsformate oder Themen gehören, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

Bleiben Sie außerdem offen für das Feedback Ihres Publikums und für Branchentrends, um sicherzustellen, dass Ihre Content-Strategie mit den sich ändernden Vorlieben und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.

Die Tipps für B2B-Content-Marketing unterscheiden sich zwar etwas von denen für B2C, aber die meisten Ratschläge sind allgemein genug, um für alle Unternehmenstypen zu gelten.

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Verbindungen zu Ihrem lokalen Publikum.

Heben Sie Ihre Verwurzelung in der Gemeinde hervor und zeigen Sie, wie Ihre Angebote den lokalen Bedürfnissen entsprechen.

Erzählen Sie Geschichten über den Werdegang Ihres Unternehmens und Ihr Engagement in der Region, um ein Gefühl der Loyalität zu schaffen.

Ziehen Sie die Zusammenarbeit mit lokalen Einflussnehmern oder Unternehmen in Betracht, um Ihre Reichweite zu erhöhen und die Beziehungen zur Gemeinschaft zu stärken.

Der nächste Punkt in unseren Content-Marketing-Tipps für kleine Unternehmen ist die Erstellung von Inhalten, die sich direkt auf lokale Interessen, Veranstaltungen und kulturelle Berührungspunkte beziehen.

Dazu können Blogbeiträge über Veranstaltungen in der Gemeinde, Interviews mit lokalen Persönlichkeiten oder Reiseführer gehören, in denen die besten lokalen Orte Ihrer Branche vorgestellt werden.

Durch die Erstellung von Inhalten mit Bezug zu Ihrer Branche machen Sie Ihre Marke zu einem Teil der Gemeinschaft, fördern das Engagement und bauen dauerhafte Beziehungen zu lokalen Kunden auf.

Aktualisieren Sie Ihr Google My Business-Profil, um die Sichtbarkeit in der lokalen Suche zu verbessern.

Geben Sie genaue Kontaktinformationen, Öffnungszeiten und ansprechende Fotos an, um Kunden in Ihrer Nähe zu gewinnen.

Ermutigen Sie zufriedene Kunden, Bewertungen zu hinterlassen, da positives Feedback potenzielle Kunden erheblich beeinflussen kann.

Veröffentlichen Sie außerdem regelmäßig Aktualisierungen, Werbeaktionen und Veranstaltungen auf Ihrem Profil, um Ihr Publikum zu informieren und einzubinden und Ihre lokale SEO-Strategie insgesamt zu verbessern.